领带“大佬”默默无闻

    记者（以下简称记）：我们知道艾利特是我省最早的一批领带生产企业，那你当时怎么会进入这一行业的？
    韦钧千（以下简称韦）：我们一开始并没有生产领带。在1986年的时候，我买了一台织布机，从家庭作坊开始搞纺织。后来，家里的织布机从一台变成两台，然后又增加到四台，就这样企业一步步发展了起来。真正做领带是从1988年开始的。

    记：纺织这一行业也还不错啊，那你为什么又转入领带生产呢？
    韦：我们在做纺织的时候，一匹布卖出去很便宜。可是如果做成领带再卖的话，相对而言就有很高的利润了。因此，我们就逐渐把精力投入到领带生产。

    记：那在你刚刚进入领带生产这一行业的时候，竞争激烈吗？
    韦：那时候领带生产企业还不是很多，相对于上个世纪90年代后期来说，基本上没有什么竞争。因此那时候一条领带就能够卖十几块钱。
    另外，我们还凭借良好的信誉和可靠的质量，跟国家公检法等政府机构建立了合作关系，成为他们制式领带的定点企业，专门生产各类制式领带。

    记：实际上你们企业一直没有对打造品牌进行特别的投入，是这样吗？难道是因为资金问题？
    韦：是的。资金是一部分原因，主要是因为长期以来，我们的品牌意识淡薄，我们的企业也尚不到一掷千金的地步。而且，我们的产品一直以来销路都还是不错的。

    记：那你们的产品是怎么销出去的？
    韦：就是通过朋友的介绍，以及消费者的口碑宣传。我一直觉得，做企业，只要产品质量好，有足够的诚信度，产品就不愁没有销路。

    记：那当你发现其他很多比你后来的企业，通过品牌宣传，知名度一下子走在了你的前面，你是一种怎样的感受？
    韦：这种感觉很难用语言来表达。毕竟自己曾经是生产领带的“大佬”。看着那些后来的“小生”都超过了自己，而且靠的仅仅是品牌，这样我的心里当然不是滋味。
    另一方面，现在自己假如再跟着别人走同样的品牌之路，显然又不可能了。对于我们来说，这样的一个机遇已经失去。

    记：那么其他品牌上来后，你们又面临着一种怎样的局面呢？
    韦：由于没有走品牌之路，一直以来，我们的产品只能徘徊在刚开始时的定位，价格总是上不去。
    偶然牵手中科院

    记：既然你觉得跟着其他企业走同样的品牌之路已经不可行，那你们打算就此罢手吗？
    韦：没有。我自己一直在考虑，如何使自己企业突破品牌这一发展瓶颈。
    2001年的时候，我看到了介绍纳米这一高科技的报道，产生了浓厚的兴趣。看到纳米技术如此神奇，我想将高新科技引入，必将是企业发展的未来之路与必然趋势。这样想来，若把纳米技术运用到我们的纺织产品生产中，必将提升产品的档次与附加值。
    后来，朋友帮我引荐了中国科学院的有关专家。当年6月份，我自己就上北京跟中科院谈定了合作事宜。

    记：你们确定在领带、丝巾等产品生产中引入纳米技术，那么当时，你对纳米技术有了解吗？不觉得有风险？
    韦：说实在，当时对于纳米技术的技术原理我也并不很了解。但我前面说了，纳米技术属于高新科技，是一种非常有发展潜力、走在科技尖端的技术，有着极为广泛的应用推广范围，会给我们的生活带来巨大的变革。而且，在实现企业利益最大化的同时，也促进了传统产业的升级换代，因此走高科技之路是没有错的。
    记：那时候纳米技术那么火，肯定有很多企业抢着要合作啊，那中科院怎么就愿意跟你合作呢？

    韦：确实，当时有很多企业都争着这个合作机会，其中省内就有另外一家企业也跟他们在谈。我想对方最终选择我们，就是因为我们的诚意。我们在谈好的第三天，就把首期科研经费打进了对方账户。

    记：一下子拿这么多钱去搞科研不心疼吗？
    韦：我觉得高科技的确具有不可阻挡的魅力，相信高科技可以给企业带来实实在在的效应。

    纳米技术带来新机遇

    记：那你们跟中科院合作后，多久才研制出纳米领带？
    韦：这个过程前后大概经历了一年半时间。我们谈定后，就马上送过去十几匹布料让他们做实验。因为分身乏术，我没有亲自参与实验，但实验的结果总是牵动着我的心。我还专门派人在中科院留守配合对方的实验，有时候还自己跑到北京去看看进展。
    2002年底这项技术才算成熟，第二年初我们就开始了产业化的生产。

    记：纳米领带跟一般的领带相比，到底有什么不同呢？
    韦：跟普通领带相比，纳米领带经过了自洁、抗皱处理。这就使得其表面具有超强的气体吸附能力，使水或油都无法与织物表面直接接触。因此，当水或油溅在领带上时，就像水珠落在荷叶上，轻轻一抖或用干净纸巾轻拭就恢复如初。

    记：这种领带的主要市场在哪里？高科技的东西一般都很贵，老百姓能认同产品的价位吗？
    韦：由于我们前期的投入比较大，而且我们的定位也是中高端以及礼品市场，因此价格会比较贵。目前，在宁波的银泰百货、金光百货，杭州大厦及杭州百货大楼，都设有我们纳米系列产品的专柜，而且卖得都很不错。

    记：那引入了纳米技术后，对于你们企业来说意味着什么？
    韦：纳迷技术的开发使用，对于我们企业来说意味着上了一个新的台阶。我们现在生产领带数量仅仅是原来的三分之一，但销售额却是原来的三倍。按照这样的势头下去，我们企业的发展空间还相当大。

    这次不能再错过

    记：现在企业已经站到了一个新的平台上，那对于以后的发展你们有一个怎样的规划？
    韦：现在我们已经开始尝到了纳米技术的甜头，以后我们当然还会继续下去。
    目前，中科院的纳米技术在纺织行业的应用，除了鄂尔多斯羊毛衫和衫衫西服外，其他的应用均为我们所有。其实，艾利特纳米自洁领带、丝巾、面料，仅仅是我们与中国科学院化学研究所合作开发“服饰产品纳米技术应用项目”的首项。
    2003年，我们还跟中国科学院化学研究所进行了进一步合作，在宁波建立国内首家“纺织面料纳米改性技术产业化基地”，并已投入生产。以后，我们还会开发出纳米系列产品。

    记：那么在品牌打造上有什么打算呢？
    韦：现在我们就是打算通过高科技的力量，打造出我们的世界品牌。因为我们的纳米技术不但在国内同行领先，在国际上也是处于领先水平。

    十几年前，我们已经错过了一次走上品牌之路的机会。现在我们已经拥有了自己的特色和法宝，因此我们当然不愿意再一次错过。我希望纳米技术能帮助我成为“领带大王”，成就高科技纺织业的领导型企业。