高端数码产品受宠

　　不管是数码相机、数码摄像机还是笔记本电脑，目前整个数码产品链的价格重心发生了幅度不小的下移。在杭州市场上，笔记本电脑的最低价已下探至3999元，而花上200多块钱就能买到一个不错的128兆MP3播放器了。

　　一方面主流产品日益下调的价格降低了消费者购买数码产品的门槛，另一方面，数码产品消费的高端化也在杭城初现端倪——高端数码产品开始受到更多杭城消费者青睐。近3万元的笔记本电脑，逾3000元的MP3播放器，照样卖得红红火火。据某经销商介绍，售价高达3000多元的硬盘式MP3播放器“每个月卖掉两三百个不成问题”。杭城消费者强劲的数码消费能力可见一斑。不过，并不只是有钱人才会消费这些高端数码产品，不少前卫人士可是按揭购买的。

　　年轻数码族爱按揭

　　在高端数码产品热卖的同时，一种全新的数码消费形式——数码产品信贷消费，逐渐成为杭城数码产品消费高端化的助推剂。

　　据中国电脑教育报不久前对北京和西安两地的一些工薪家庭、在校大学生和办公白领进行的问卷抽查显示：有54%的普通工薪家庭、68%的在校大学生和76.2%的办公白领对数码产品信贷消费方式感到有兴趣，并希望尝试；而只有20%的工薪家庭和13.2%的学生及5%的办公白领觉得使用信贷和租赁形式去购买个人消费数码电子产品划不来。从调查结果可以看出，多数城市消费者已开始普遍认可这种新的消费形式。

　　“数码产品零首付”、“只需一个电话申请”，笔者从各个开展数码产品信贷业务的担保公司拿到的广告彩页大多充满这样具有诱惑力的语句，填单、交付手续费、确认申请者资料等环节，都在申请者家中完成。而一般申请者在电话申请3天后，就能拿到自己中意的数码产品了。

　　“最主要的信贷产品就是笔记本电脑和数码相机、数码摄像机”，九鼎担保公司的一位工作人员告诉笔者，“大学生申请者比较多，再有就是刚参加工作的年轻人了”。资料显示，目前消费者最想通过个人信贷方式购买的数码产品依次为：家用台式电脑、笔记本电脑、高端数码摄像机、数码相机、掌上电脑和MP3，其中，普通家庭对台式电脑仍然具有强烈购买欲望，有些家庭甚至希望一次购买2到3台电脑以解决家庭成员内部学习和娱乐的矛盾，而广大的在校学生对于数码相机、笔记本电脑和MP3则有比较强的需求。

　　年轻消费者显然已经开始体会到这个“花未来的钱，享受今天的快乐”的数码信贷消费模式的妙处。像硬盘式MP3播放器等时髦数码产品的热销也与年轻人的数码信贷消费密不可分。

　　在个人信贷消费的额度方面，杭城大多信贷公司提供3000至10000元不等的额度。进入2004年下半年，高端家用台式电脑、高端数码相机、数码摄像机的价格区间基本落在10000元之内，因此3000至10000元不等的信贷额度基本满足消费群体的需要。这几类数码产品的信贷消费也增长迅猛。

　　信贷培养潜在客户

　　对于生产厂商来说，数码信贷消费模式的产生与普及，在一定程度上帮助了其在高端数码新产品上的撇脂定价策略的实现。所谓“撇脂策略”，是指新产品一投人市场就以高于预期价格的价格销售，迅速赚取利润收回投资，再逐步降价。

　　诸多数码新品上市时高昂的定价被数码信贷消费模式以分期付款的方式分解，因此吸引了不少喜欢追新逐奇的年轻人进行尝鲜性质的消费。而厂商也在此过程中，也顺利地完成新产品的第一轮价格撇脂，并树立了优质优价的产品形象。

　　“我们非常欢迎消费者采用信贷方式进行数码产品的消费”，某品牌数码相机的金牌代理商样告诉笔者，“毕竟这有助于发掘潜在的消费群体”。相信这也是大部分经销商的心声。

　　2005年的杭城数码市场也许会燃起一把数码信贷消费的熊熊烈火。