在描述浙江民营企业的语言中，人们听多了“草根”、“农民企业家”这类词汇，但恰恰就是这些“野生”的种子凭着顽强的生命力和强大的竞争力，从昔日偏于一隅、小打小闹的散兵游勇中蜕变出来，逐渐放眼全球，形成了一幕浙江民企百舸争流、逐鹿海外的壮阔景象。

　　浙江省中小企业“走出去”的主要途径是出国展览。根据对二00三年浙江省出国办展的数据分析，该年浙江省出国参展摊位共计六千多个，占全国的四分之一。出国展览对浙江省出口的影响率已经超过百分之五十，企业的新出口订单百分之七十来自于参加国外展览所获，进出口企业百分之九十的客户是从展览会上结识。

　　长期以来，浙江省民营企业一直十分注重出国展览捕捉商机。一九八五年到一九九一年，浙江省重要经贸团组赴境外举办重大展览项目十七个；一九九二到二000年发展到二百八十九个。进入本世纪，二00一年全省有关部门组织出展摊位达到一千多个，摊位数量居各省榜首，占全国的十分之一。二00二全省有关部门组织出展摊位近两千个。二00三年浙江省拥有进出口经营权企业猛增到一点二万家，浙江省私营企业出口一百三三点九亿美元，出口比重高达百分之四十一，民营企业已成为浙江外贸的主力军。依靠出国参展的政策支持力度，民营企业境外参展开拓国际市场成为其重要手段。

　　浙江企业在大型展览会尤其是服装、消费品、机电产品、五金、面料、轻工等展会上，参展企业数量占到全国的三分之一或一半以上。据悉，约有百分之五的企业在参加展览会后，会在当地设点促销开拓市场，以延续展览会的效果。

　　出国参展作为出口企业直接接触买家的重要渠道，是企业打开国际市场公认的一条捷径。一直以来，浙江企业对国际市场变化的关注往往多于对自身产品的认知。因而，欧美传统市场占绝对数量的出展格局没有改变，欧洲展会占百分之四十二，香港地区、日本及东南西亚占百分之二十二，美国占百分之十六，南美占百分之八，非洲占百分之二，其它占百分之十。

　　欧美发达国家作为浙江企业最主要的出展目标市场的地位已不可动摇。但也应该看到，随着世界经济一体化的不断发展，各国之间经济上的互补性越来越强，为各国带来经济利益上的空间也越来越大。专家指出，浙江企业要获得深度发展，除立足国内外两个市场外，在国际上也应适应多元市场。对浙江企业而言，目前除传统欧美市场外，宜发展和开拓的首选市场为中东国家市场，其次为东盟，最后为非洲市场。东欧和俄罗斯市场可逐步培育。(完)