【核心提示】两年前，由于全省供电紧张，我省发电机销售热火朝天；两年后，尽管浙江电力缺口形势依然严峻，但发电机销售却遭遇寒流。业内人士惊呼：浙江发电机难道真的步入寒冬？

　　商家销售“坐滑梯”

　　昨天，记者来到了杭州长城机电市场，这里是浙江发电机销售的主要集散地之一。在一块“优惠销售”发电机的广告牌后面，记者找到了正在打盹的张经理。他说，刚从仓库回来，清点了一下半仓多的发电机存货，现在的主要任务就是尽快清仓销售。

　　张经理告诉记者，现在是五折促销，还是乏人问津。“2003年夏天，因为频频停电，市场里的中小型发电机销售极其火爆。”张经理回忆道，“因为行情看好，原来卖其他机电产品的经营户们纷纷卖起了发电机，高峰时期，整个市场卖发电机的就有数十家。2004年7月以后，销售却日渐疲软，8月份我卖了9台小功率的发电机，9月份却只卖了4台。现在可是1台也卖不动了。商户们纷纷削价出货。”

　　张经理叹息道，“要知道，2003年发电机市场都是加价10%以上销售的，客户凭广告图纸排队订货，有的交货期达3个多月，根本没有库存的概念，1个月里可卖以前5年以上的货。”

　　小经销商艰难度日，大销售商的日子也不太好过，浙江发电机销售巨头“元通机电”也深感寒意。一位拒绝透露姓名的销售人员说，发电机销售风向已变，形势如“乌云压城”。至于具体的销售数字，这位先生相当谨慎，他说，“目前的确不能与俏销时相提并论了，只能用明显下降来表示。”

　　他还透露，现在吸引客户的手段好像只有降价这一招了。大功率的发电机降价20%以上，像一台500千瓦的进口发电机组，原价80万元左右，现在只卖60多万元。一些小功率的组装机，降幅更达30-40%。只要有人还价，更低的价格也会卖。但去年12月份的销售额还不及去年8月份销售额的五分之一。随着电荒向内地省份扩散，许多经销商纷纷撤离浙江，向内地转移。