厂家纷纷无奈转向

　　发电机销售从旺销走入低谷，厂家如何面对？

　　记者试图与杭州一家发电机厂家联系，这家企业曾在当地媒体上做过很多广告。然而，包括查号台问到的三四个电话，连续几天都无人接听。据机电市场知情人士称，“由于该厂规模不大，前年订单暴增之后，扩大了生产规模。没想到行情在2004年就来了个大转折，原材料价格上涨惊人，竞争加剧，产品严重积压，加上一些应收货款短期内无法回笼，现在听说正准备转产。”

　　浙江中高动力科技股份有限公司的陈主任显得有点平静。中高动力是专业从事内燃发电机组的研发、制造的知名企业。陈主任说，扬长避短，专业专攻，是应对行业危机的策略。

　　陈主任表示，一方面，他们为客户科学配置，量身定做；另一方面，研究制造智能、全自动等高科技产品，如开发节能绿色柴油发电机组，可以改造传统的发电机组，大大拓展了市场空间。“中高动力”在这次行业寒流中，除价格稍微下调之外，销售基本未受影响。

　　面对市场瓶颈，义乌的一家老牌发电机公司20年前也曾经彷徨。

　　据义乌市政府的一位副市长介绍，1985年，这家企业刚成立时，就马上遭遇了全国性的行业危机，1989年，发电设备厂面临歇业转产。无奈之中，将开发的新产品投向国际市场。非洲市场对这种针对性开发的发电机需求非常大，该厂一举翻身。2003年7月到2004年8月，该厂共出口了13万台发电设备。