商场一搞“满就送”，店里立刻就人山人海，这“白拿”的实惠对消费者一直有着莫大的吸引力。现在杭州的开发商也开始用起了这一着，不少楼盘开始悄悄送起了电器。市民纷纷猜测，买房送电器，是在变相涨价，还是在变相降价？

　　杭城楼盘刮起“送”风

　　昨天下午，记者致电钱塘江北岸的高档楼盘春江花月销售部，表示想买一套沿江的房子，销售部的一位小姐告诉记者：“沿江最小的户型是60平方米的。”记者又问：“听说现在买你们这里的房子有东西送，那什么样户型的才送呢？”那位销售人员立即表示：“什么样的都可以的，可以送一台空调。”“什么牌子的？不会很差的吧？”“当然不会了，是大金的分体空调。”当记者问到这种空调的市场价格时，这位小姐便说：“这个就不太好说了。”

　　除了春江花月，亲亲家园的排屋、天寓等楼盘也送空调等电器。还有一些楼盘则送起了空调、洗衣机、油烟机、热水器等大件电器。记者了解到，现在送电器的楼盘还真不少，至少有10家以上；这股风潮从去年年底就开始悄悄盛行了。

　　开发公司各有说法

　　许多品牌开发商也加入送家电的行列。坤和房产的相关负责人在接受记者采访时表示：“亲亲家园的排屋是送空调的。我们的排屋基本上都装中央空调，事先把位置都留好了。为了配置上的统一，我们去市场上统一采购了一批空调。这种空调的主机都要吊装，比较麻烦，所以我们统一安装。送空调，一方面价格比市场价低，也都含在房价里了，另一方面也可以为业主省去不少麻烦。”

　　这位负责人同时告诉记者，客户基本上都接受这一做法；如果客户对所送的空调不满意，可以不要，开发商会返还一部分现金。大部分客人还是要的，只有极少的人会不要。

　　某楼盘售楼处的小姐也认为：“我们把房子卖给业主，就是要让他们享受最好的服务，我们的房子所有的电器基本上都送，为的就是让业主感觉比较‘温馨’。”

　　业内人士自曝“家丑”

　　昨天，一位资深业内人士在接受记者采访时坦言：“在我看来，有些非精装修的楼盘送东西就是在变相降价。比如说市中心一个楼盘开盘的时候原来准备定价9000多元一个平方米，后来定到了差不多11000元，那么高的价格一开始销售情况不好，又不能降价，要不然说出去什么什么楼盘在降价，问题就搞大了。怎么办呢？那就送东西吧，送空调、洗衣机什么的，也算是稍稍让了一点价格。”

　　有一房产公司的副总私下里告诉记者，当时附近的几个品牌公司开发的楼盘定价均在5000元/平方米，当时公司上下脑子一发热也定了这个价。现在销售情况不好，只得通过送家电的方法，提高楼盘的性价比。不到最后时刻是不会用“降价”这一促销手段的。不管是变相降价，还是开发商的“人文关怀”，反正这送的东西总会带给消费者实惠吧，但还是有消费者不太买账。采访中，不少购房者表示：“省力是省力了，但买房子是大事，装修也是大事，我对电器的品牌是有要求的，如果送的牌子不是我要的，那换来换去也很麻烦。”“真是为我们考虑，还不如不送东西，给我们降点价，或是打点折好了。”