有十万温州商业大军在新疆，遍布的产业非常广泛，包括服务业、餐饮、旅游、矿产、商贸等等。在新疆，有70%的商场仓储都是温州人建立和管理的。

　　但唯独，温州人在新疆遭遇了炒房尴尬。

　　“温州人在新疆的强势，相比起其他城市，显得尤其突出。但是，房产这一块是温州人在新疆唯一的硬伤。”新疆温州商会主任王伟叹息，“温州的一些炒房者大都撤出了新疆，有些正在寻找新的投资方向。”

　　有十万温州商业大军在新疆，遍布的产业非常广泛，包括服务业、餐饮、旅游、矿产、商贸等等。在新疆，有70%的商场仓储都是温州人建立和管理的。

　　温州人创建了11个大型商场、30多家各类大型市场，办起了1000多家公司，拥有2万多家店铺，连和田等边远地区也都有了温州人创建的商贸城。

　　但唯独，温州人在新疆遭遇了炒房尴尬。

　　遭遇尴尬

　　温州人的炒房概念，在全国都是屡试不爽，唯独在新疆乌鲁木齐，温州人知难而退了。

　　李建中是温州在新疆十万大军中的一个。近日，当记者试图通过手机再次联系上李建中时，他新疆的号码已停用。记者得知，李建中已经离开了新疆，和李一同返回温州的还有他的团队——亲戚和朋友。

　　三年前，李来到新疆。那时，对于李来说，新疆无疑是一片热土。“相对于京沪市场来讲，乌鲁木齐还可以说是刚起步，本地的有钱人都投资到其他行业，真正炒房的人没有几个。”

　　正是在这样的市场机会吸引下，李带着20多人的团队、5000多万资金来到了新疆。一下飞机，李就买了一张乌鲁木齐地图。“当时的想法是，要用钞票‘扫过’地图上的每一栋高楼。”为了能有步骤有系统地炒作楼盘，李以及他的伙伴们，制订了详细的计划书，每锁定一个楼盘时，李就用他的红蓝铅笔在地图上标注时间。李和他的同伴把目标定在了商铺和住宅。

　　一位知情的房地产开发商介绍，在小西门德仕批发市场开业之际，就有几个温州人联手炒作，在每个商铺交纳了2万元的订金之后，把整层的近70个商铺摊位都预订下来，然后转手，每个摊位都获得了2万元至4万元的收益。一个星期的工夫，二百万的支票就装进了这几个温州人的口袋。也是同样的黄金地段，在小西门德仕成功广场开业初期，又是几位精明的温州人合作拿下了整个市场的底层，在商铺引来兴旺人气之后，果断出手，又一次顺利赚入近二百万。

　　“开始有一个良好的势头。”李曾告诉记者，“但是好景维持不到一年，出问题了！”

　　李建中发现的问题，很多温州人都意识到了。当时陆陆续续来新疆炒房子的温州人增多，到了最后大家发现，赚的都是自家人的钱。钱，只不过是从一个温州人手里到了另外一个温州人的口袋里。

　　按照他的解释，在刚来时，经过分析将资金锁定在某楼盘上，经过一段时间，也确实有人在高于楼盘原价的基础上接手，但等到双方见面后才发现彼此都是同乡，“同乡拿下这个楼盘后，始终不见有第三方团队来接盘。这时候，第一笔资金就开始被套，然后一环接一环，一段时间过后，我们都发现炒来炒去都是温州人在炒，很少有第三方团队跟进，这时，我们投资的楼盘就成了烫手的山芋，想甩都甩不掉。”

　　一位在石河子做房产的金先生告诉记者，德汇建造的40万平方米的商铺，原先卖几万元，现在每平方米只卖1万多。

　　“而在红十月小区，开盘初期就有好几套大户型的电梯公寓被一位温州商人买下，但是后来转手的情况不理想。”

　　资金被套牢，没有后来者接盘。造成资金大幅缩水，还有一大部分等着解套，糟糕的是这种解套的可能性并不大。

　　“当初因为这个原因而来，如今也是因为这个原因无路可走。”知情人告诉记者，李走时，带着他来时买的那张乌鲁木齐地图，上面到处都是被红笔圈圈点点的痕迹，这是李在新疆的资金游走路线图。

　　市房地产管理处一位负责人分析，乌鲁木齐市的房地产经过前几年自发的炒作，已经形成了一个比较稳定的状态，投资炒作的空间比较有限。加之首府市区的商品房开发已经达到极限，只能向郊区和偏远地段发展，受交通等因素的影响，对大多数普通消费者来说吸引力不大。所以，大量的新建楼盘由于房价过高而闲置造就了买方市场，这决定了乌鲁木齐市房产不会出现新的炒作机会。

　　转型旅游地产

　　“前两年的炒房，亏的不少。”新疆温州商会秘书长黄宣钱告诉记者，“商铺发展的速度远远大于商业发展，这注定是要失败的。”

　　黄宣钱的另一个身份是新疆新乐投资公司董事长。2003年末，他退出炒房退伍，投资4.8亿元开发喀纳斯旅游的项目，进军旅游地产。

　　“温州人在新疆炒房失败的根本原因，主要是新疆的土地资源丰富，流动人口少，而房产的资源并不缺少。”黄宣钱认为，“炒房，最关键的是卖方市场的形成，像目前乌鲁木齐市这样多的房源可供消费者选择，完全没有炒房团推波助澜的条件。”

　　所谓“供”，离不开土地的有效供给，新疆土地资源丰富，这一点上不具备炒房团的优势；“求”，即房产购买需求，这受两方面的拉动：一是现有城市人口的购买力大小，二是城市人口的流入膨胀快慢。而新疆乌鲁木齐流动人口比较少也不具备这种需求拉动的效应。

　　“新疆本土的房地产开发商，如广汇、新天等已经开发相当充分，温州人想介入，很难。”温州人知难而退，“但是，新疆的旅游地产完全不是这个道理。”黄宣钱找到了希望。

　　2003年5月，黄宣钱的新乐投资公司通过投标取得了贾登峪三区、四区的投资开发经营权，正是启动了项目的投资运作，开始着手喀纳斯风景区贾登峪旅游综合接待基地三区、四区开发建设项目。这个旅游地产项目所在地区与哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦等四国相邻，在黄看来，这是个商机。

　　喀纳斯项目第一期工程已于2004年10月14日完工。酒店以产权酒店销售策略，以标准套房一间为一个销售单位，售价为每平方米6000元。产权销售返租经营，按揭付款按总房价10%的比率计算，定额率回报分季支付。

　　“完工之后卖得非常火爆，新疆本地的居民、外地的投资商都前来购买。”黄宣钱是个典型的温州商人，在和记者的谈话中，他始终在强调“增值”这一点。“这是个必然的增值项目，老百姓就有了购买的欲望。”

　　目前，有不少温州企业开始参与新疆的旅游开发行业。新疆的旅游资源被他们视为另一个投资增长点。“先期的目标是整合天山以北的旅游资源，构筑独特的以高山、草原为主的自然景观旅游；然后，挥师进入天山以南的旅游市场，打造独具特色的人文、民族旅游。”现在，一些相关的洽谈、考察工作已在进行。

　　“我们准备拿出十年甚至二十年的时间开发喀纳斯旅游资源，和温州商会的其他企业家们一起打造新疆旅游这张王牌。”黄宣钱显得信心十足。

　　目前，对于旅游地产这样一个具有潜力的项目，各地房产商都在跟进，新疆当地的房地产商也跃跃欲试，当地比较大的开发商宏景在南山的项目目前已上日程。而在新疆的温州商人中，进军旅游地产，新乐投资是第一家。目前，一些温州企业正处于考察期，在四处“打探”商机。

　　但是，记者了解到，目前，针对旅游地产这块热点，各路投资商都在大举挺进。中坤集团向中国的大西北新疆拓展，目标是将在5年内一期投入5亿元，整体促进以喀什、克州阿克苏为主体的南疆帕米尔风光旅游、国际登山、探险及跨境游的特色旅游，全面发展旅游房地产项目。

　　中山大学管理学院徐栖玲教授提醒：各路资本开始转型投资旅游地产，要警惕投资风险。如果过分倚重旅游房地产，必将对一个地区的地产乃至地区经济的长远发展产生不利影响，毕竟旅游房地产虽然能够产生一定的经济效益，但需求注定不会过大。

　　(记者张毅对本文亦有贡献)