今年一季度是纺织品放量的旺季，可是浙江永通进出口公司的周平经理却高兴不起来，因为他被一笔海外赖账弄坏了心情。更可怕的是，账款按期收不回来，企业下一季的生产成本急着用钱，现金流差点断血。

　　事实上，周平经理的遭遇并不是新鲜事。“每个季度我都能接到上百个电话，既有来诉苦的，又有请求帮忙讨债的，”浙江省公平贸易局张局长说，“有人开玩笑说，我们都可以成立跨国讨债公司了。

　　这也变成了浙江外贸的怪现象，出口量一路上扬，坏账情况却水涨船高。浙江省外经贸厅财务处有关人士说，浙江去年出口581.6亿美元，比前一年增加了4成，但是累积海外欠款估计也增至近百亿美元。

　　卖出10元就有2元收不回

　　今年年初，杭州市召开了一次外贸企业座谈会，企业老总们碰头讨论年内的出口形势。杭州新时代进出口公司裘经理向同行说起，“公司一年内被拖欠了上百万元”，结果，大伙都开始倒起苦水，原来，很多家企业碰到了和新时代公司一样的难题。

　　“企业平均收账率只有80%左右，相当于每卖10元钱的货，就有2元钱收不回来。”浙江省外经贸厅财务处有关人士说。企业一般不愿公开海外应收账款金额，而官方统计的是国有外贸企业的数字，近几年部分公司陆续改为股份制，因此实际数字可能还要惊人。

　　浙江土产畜产进出口集团吕峰说：“在发达国家，企业应收账款的合理期限一般是3至6个月，超过这个期限就作为坏账处理。而在国内，应收账款超过两年还未收回的非常普遍。”

　　据国家信息中心的有关资料显示，我国逾期未收境外账款中，拖欠3年以上的占10%，1年至3年的占30%，半年至1年的占25%，半年以内的占35%。“如果应收账款期限缩短至3到6个月，海外欠账就更多。”某业内人士说。

　　海外老赖手法之一：爱钻空运提货空子

　　去年国家放开外贸经营权，更多新手加入外贸行业。从新增的坏账企业中，刚取得外贸经营权的工厂占了大多数，他们懂生产但是却不太熟悉外销的很多环节，一旦自己单飞，很易被一些人钻了空子。

　　“这笔单子有1万条裤子，价值10万美元，1月份发往阿联酋迪拜”，浙江永通进出口公司周经理说，客户说好提货后20天内交款，可是至今没有践诺，客户只是来电确认拿货，之后就推脱说手头紧而难以交钱。

　　“本来即使货款拿不到，货物还能追回来，公司至多损失一些运费”，周经理有点后悔，公司一时疏忽，答应了对方的空运要求，在钱款未收到前，轻率地把货物发出去，殊不知空运和航运有很多区别。

　　按照外贸流程，公司通过航运发货至指定港口，然后在拿到货款之后，把提单邮寄给对方，客户只有拿到提单才能收货。可是，空运却不同，航空公司会通知注明的运单接收人，客户接到通知就能提货，而不需要提单。这时候，公司已经丢失了货物的控制权，如果对方存心赖账，己方想要拿到货款就非常困难了。老到的国内企业，会对空运货物的付款有特别要求。

　　通常，海外老赖会以货物有瑕疵、销路不畅和价钱太高为由迟迟不付钱款，也有的是故意设套诈骗。义乌去年就有2000多万元被中东商人设套卷走。

　　海外老赖手法之二：信用证作挡箭牌

　　出口商和进口商远隔重洋，很难了解到对方的资金及信誉情况，并建立起相互的信赖。为解决这一相互对立的商业信用问题，银行推出信用证业务，国家还有专门的信用保险公司，但是外贸出口的坏账风险并没有因此减小。

　　有一家企业碰到了这样的情况，银行开出信用证，要求一式三份提单都必须由银行经手，可是派头十足的客户提出要先拿到一份提单，并且表示反正有信用证不会乱来的。这家企业斟酌再三，不愿意失去这个大单子，加上以为有信用证，就答应先放单。

　　结果对方拿了货物就脱身，企业去找银行要赔偿金，可是银行摆出明文规定：三份提单缺一不可，如果有不符合，银行概不负责。最终企业自吞苦果。

　　由于采用信用证交易和信用保险都需要一笔费用，不少中小企业不愿意背上这样的成本，还是选择传统交易方式，根本就不用信用证，风险也就更大。根据统计，只有20%的企业使用信用证，大多企业还是和熟识的客户赊销赊购。

　　按照传统交易模式，企业出口付款分为“前TT”和“后TT”，“TT’就是付款的意思，除了小笔单子客户会先付款，一般都采用后者。这种付款方式必须建立在双方互相信任且知根知底的基础上，万一对方有意赖账，企业也就没有一点保障。

　　利息损失超过坏账本身

　　海外欠账对于企业来说，如果无法追回成为坏账，很可能对企业造成致命打击，即使经过努力能追回，也会产生不小的损失。

　　比如，浙江一家中型外贸企业，年出口额为1.4亿元人民币，坏账率只有1.2%，共计168万元，这个坏账水平相对来说并不多。但在1.4亿元的销售额当中，有25%的应收账款平均逾期600天才能收回。若以年利率3.5%计算，逾期利息损失就达到204万元，已经超过了坏账损失。

　　这就造成很多公司账面上看效益很好，存货也很少，但是钱没到手，对比应收账款，效益只是纸上财富，实际内藏巨大风险。而大多数企业坏账率为20%，远远高于发达国家的0.25%-0.5%，个别甚至已经高达30%以上。

　　企业要学会收账

　　谁制造了巨额的欠账？欠账能否追回？在外贸依存度日渐增高的时候，浙江出口企业都不能绕开这一个个问号。

　　据美国联邦储备委员会统计，截至2004年8月美国有8800亿美元的商业逾期应收账款。但是，美国一共有6500家收账公司从事企业和个人收账业务，每年接受750多万件追账案子，总金额达到102亿美元。

　　“我国还不能设立收账公司，只能先从内部财务加强监管”，浙江惠灵对外贸易有限公司负责人说。在这家公司，业务员从放单起一周之内，公司财务就会不断催促，直到销账为止，已经有中层骨干因为欠款而引咎辞职了。

　　专家认为，对短期的应收账款，只要加强追讨，坏账率会大幅降低。出口企业不熟悉进口地的法律制度、惯例和程序，造成无法有效地实施境外追讨，最终导致大量贷款无法追回成为坏账。所以，当务之急就是提高出口企业的外贸操作水平。