在中国与拉美双边关系急剧升温之时，敏感的浙商敏锐地发觉了里面的商机：拥有丰富资源优势的拉美地区，又是一个投资的热土。

　　现象

　　广阔的拉美有广阔的市场

　　阮小明，一个普通的台州商人，中国宝石集团董事长。10多年前，新创办的“宝石”缝纫机还名不见经传，如何在竞争激烈的缝制行业闯出一番天地？当时极富冒险精神的他独辟蹊径，瞄准了海外市场。一份来自拉美的订单则直接坚定了他的想法。

　　跨出第一步后，便是艰难的市场跋涉，拉美国家一个接一个地跑。如今看着宝石缝纫机在13个拉美国家的销售撑起出口总量的1/3时；在拉美诸国，“宝石缝纫机”成了许多纺织企业不二的选择时，当初那些“九死一生”的冒险经历早已被阮小明抛于脑后。

　　但作为新大陆的先行者之一，阮小明显然不满足于此。就在今年3月初的“中国台州——拉美友好周”上，中国宝石集团贸易代表和智利皇冠公司签署了一项新协议。双方不但将进一步加强经贸合作，宝石集团还允诺向智利依基克市政府提供优质优价的缝纫设备。在阮小明看来，配合当地政府培训缝纫人员，扩大就业机会，这些公益事业的目的则是更好地融入当地环境，进一步扎根拉美市场。

　　事实上，阮小明只是众多闯荡拉美市场浙商大军的一个典型。近年来，越来越多的浙商身影直接促进了拉美和浙江的贸易升温。尤其是从2004年起，浙江已成为中国对拉美贸易最大的省份之一。仅去年，我省就有20多家企业在南美洲有投资，总投资额达3000多万美元。

　　也许在先行者的带动下，前不久结束的“友好周”上，又有很多浙商果断地抛出了投资绣球：包括阿根廷新霞旅游公司、智利PTC贸易有限公司、墨西哥瓜纳华托州对外贸易促进会等拉美七国的34家企业与台州飞跃集团、宝石集团、台州市旅游局等130多家企业和单位进行了实质性的合作签约。同时，省外经贸厅的一份报告也提出，拉美地区不但在资源、能源战略中对浙江具有重要的地位，另外，这一地区的基础设施一体化建设也蕴含大量商机。可以预见，不久之后浙江民企将以整体的姿态，更活跃地出现在拉美各国的市场上。

　　纵深

　　神秘拉美的三种诱惑

　　地域时空的遥远间隔，陌生的当地市场和政策，作为距离中国最远的大洲，大洋彼岸的拉美各国显得遥远而神秘，因此也从来不是中国的重要贸易伙伴。而现在，这种惯性思维正在慢慢被打破，成为浙商外贸拓展的一块新“奶酪”。对于哪些已经进驻或打算进驻的企业来说，他们心中的投资梦已经明晰。究竟是什么坚定了他们的投资信心？

　　欧美市场的跳板

　　“第一次踏上拉美国家的土地时，我有两个收获，一是看到了自己产品的不足，还发现了拉美广阔的市场空间。”回忆起15年前的那一幕，中国飞跃集团董事长邱继宝至今还记忆犹新。在这位已与120多个国家和地区建立了贸易联系并跻身于世界缝纫机先进行列的大企业掌门人眼里，飞跃早期开拓国际市场就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等国家为起点的。

　　在拉美市场摸索多年的阮小明也深有同感。他说，拉美向来有着美国“后院”之称，离美国近，生意好做。目前宝石公司在美国、俄罗斯等29个国家设立了分公司和办事处，这些很大程度上得益于拉美市场的延伸效应。

　　去年，台州中特缝纫机公司就打算把南美作为其生产基地，“相对中国而言，南美作为美国的后花园，产品进入欧美的阻力应该也会小些，这是一块很好的平台。”该公司有关负责人这么说。

　　枕着资源赢市场

　　丰富的资源优势，也是一些浙商不远万里赶去的动因。

　　3月末的一天，从巴西匆匆赶回的温州商人、上海安信地板有限公司董事长卢伟光还无暇顾及旅途的疲倦，又躲进办公室研究从巴西带来的原木。自称为一个中国人、半个巴西人的他说，“谁掌握资源，谁就赢得市场，地板行业也如此。”如今，亚马逊河畔有1000多平方公里的原始森林已归于安信旗下，依托属于自己的原始森林资源，安信集团已成为巴西较大的木材生产商、供应商和出口商。

　　良好的自然条件，孕育了拉美丰富的农、林、渔业资源；同时在矿产资源、原油储量等方面，拉美的优势也相当明显。这些在浙商看来都可能意味着一个个兴奋点。据介绍，目前省内如绍兴的一些农民企业家已有去巴西开发耕田的打算。

　　绕开国际贸易壁垒

　　就在一个月前，温州的一家制造业出口企业负责人在考察完智利市场后初步作出决定，把部分生产基地移师那里。与美国、韩国等国签定了自由贸易协议，在那加工的产品可以享受零关税等政策优惠，更为重要的是，避开贸易壁垒是该企业投资贸易转移的深层动因。

　　近些年来，受到一连串来自美欧市场贸易壁垒和事件的影响，精明的浙江商人为了寻求破解难题的答案，纷纷打出了市场转移策略。以一体化状态出现的拉美诸国，便在此刻成为浙商“曲线救市”的一个途径。

　　与此同时，作为一个新兴的市场，这其中的潜力也是广大浙商所看好的。据介绍，拉美是发展中国家经济较为发达的地区，是典型的中等收入国家群，而且经济发展较快，拥有5.34亿人口，尤其对于中国的纺织品和机电产品，需求相当大。这些对于浙商来说，都是难以抵挡的诱惑。