5月28日、29日，我省数十家知名猎头公司的老总云集杭城，参加了滨江(高新)区人才开发中心组织的一个培训班，与来自上海的国内猎头行业重量级人物进行了一次面对面的交流，共同探讨如何寻找和培养好的“伯乐”。

　　据了解，这是我省首次举行猎头实务操作培训研修班。自1999年杭州注册了我省第一批猎头公司后，到今天已经发展到了100余家。但是现在却出现了一个让杭城不少猎头公司苦恼不已的问题：“千里马易觅伯乐难求”。

　　“变节”猎手贩卖人才库

　　翁先生在杭州猎头行业已经闯荡了4年，前段时间刚刚转行到一家企业做人力资源管理，谈起转行的原因，他说：“太辛苦了，为了一个单子要反复对客户和人才进行调查访问，连续半个月睡眠不足是很正常的。”每天他都游走在公司高层领导和高级人才之间，看着他们优厚的待遇，心里渐渐地就有了想法，最终离开了猎手这个行当。

　　据一猎头公司透露，从1999年到现在，元老级的从业人员三分之二的人已经不在原公司，有相当一部分人已经转了行。

　　猎手的流动性也成为了猎头行业的隐痛。曾经有一些缺乏职业操守的猎手在离开公司后，把公司的人才库一股脑地拷贝走，然后卖给了别的信息公司，从中谋取高达数十万的暴利，给原公司的发展带来了致命的打击。

　　培养一名猎手起码要6年

　　据业内人士介绍，一名成熟猎手的培养起码要6年以上，刚入行时会被安排做后台的工作，主要就是负责客户资料归档，然后就是做客户回访，在人际关系的处理上逐渐老到后就可以进入前台，负责去寻找业务单子。所以没有一定的年限是很难融入这个行业的。

　　为了提升猎手自身的素质，猎头公司还常常会不定期地派一些猎手去高校进修学习各种课程，比如一些公司定位做证券行业的人才中介，老总就会派猎手到证券进修班学习。这些培训班的培训费大都在几千元，甚至上万元。

　　除了能够提升素质外，培训班也成为了猎手结交朋友的平台，等到结业后这名猎手就有了该行业内中高层人士的名单和联系方法了，借助同学关系又进一步结识了更多的人。但是并不是所有的培训都能有所收获的，猎头公司中流传着一个说法：10个猎手中只要有2个猎手能创造效益就不错了。

　　杭州猎人人力资源开发有限公司总经理郎越时感叹道：“好伯乐比高级人才更难找！他们面对的诱惑又特别多，好不容易找到一个也不一定留得长。”

　　称职猎手年薪达10万

　　据业内人士透露，干得好的猎手一年拿10万元纯收入不成问题。

　　杭州一名优秀的猎手底薪一般保持在每月1500元左右，规范的公司还会为他们缴纳各种保险，年底根据业务额会给予通信费、交通费等项目的补贴。收入中的大头就是业务提成，提成的比例和业务完成量成正比，比如0到10万元提成15%，10到20万元提成18%，如此类推，最高的可以拿到35%，那属于金字塔塔尖的人。一般干得好的猎手能够提成20%左右，年薪肯定能超过10万元。