嘉善木业正突围——看如何升华“零资源经济”
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2005年05月31日
浙江在线新闻网站
干在实处 走在前列——科学发展观在浙江
嘉善县姚庄镇党委书记顾林法近来心里颇不宁静。去年下半年以来，镇上5家木业企业每况愈下。接受笔者采访时，顾林法正忙着联系他在山东临沂的老同学，准备过几天带着这5家企业的老总到山东考察，寻找新的发展空间。
顾林法告诉笔者，起步于20世纪80年代后期的嘉善木业，创造了“零资源经济”奇迹：没有一片森林，却在国内胶合板市场中“三分天下有其一”。
如今，市场变幻，昔日的辉煌正在逐渐远逸——
2004年以来，随着先发优势的逐步丧失和资源瓶颈制约的日益显现，嘉善木业正面临生死抉择：赢利、微利和半开半停的企业各占三分之一。
嘉善人坐不住了。嘉善县委书记高玲慧认为，在产业发展的快车道上，不进则退，必须以“浴火重生、凤凰涅槃”的精神和决心，来推进产业结构的战略性调整，加快实现经济增长方式的根本性转变。
眼下，木业转型已成为嘉善人的共识。分管工业经济的副县长曹加进告诉笔者，嘉善实施木业“二次创业”的思路已经很清晰，该淘汰的按市场规律坚决淘汰，该壮大的要想方设法壮大。
“‘零资源’块状经济要脱胎换骨，必将带来巨大的阵痛，但我们必须要有‘壮士断腕’的胆魄。”曹加进说。
在为时近一周的采访中，笔者强烈感受到了一股木业振兴浪潮：“提升一批、转产一批、淘汰一批”的发展战略正在加速展开，三大提升创新的新途径，正推动嘉善木业全面转型。
提升路径一：开辟国际市场，有效规避激烈的国内市场竞争
“要不是当年选择了做出口这条路子，现在企业的日子肯定不好过，因为国内市场的竞争实在是太激烈了。”谈到生存现状，嘉兴金惠木业有限公司董事长钱可清一脸的感慨。
金惠木业是嘉善县惠民镇一家生产胶合板的中小型木业企业。2002年，金惠木业通过外贸公司出口了100万美元的胶合板，发现单价要比国内市场高出10元至100元。2003年4月，金惠木业取得了自营进出口权，当年出口总额翻了一番，2004年再翻一番，产品几乎全部出口，年出口总额超过400万美元。
钱可清告诉我们，同样一张胶合板，国内市场卖，利润不到3角，卖到国外却可以赚3元。
与嘉善其他主打国内市场的木业企业相比，金惠木业遭遇的是“幸福的烦恼”。现在金惠木业每月要出口40个集装箱的胶合板，目前的难题不是没有市场，而是由于受到土地的制约，难以扩大生产规模。
与金惠木业相比，作为嘉善当地木业出口标杆企业的锦林木业出口形势更为喜人。董事长陈金林介绍说，2003年企业转向国际市场的抉择是明智的，正是选择了出口，企业获得了飞速的发展。2004年开始，他们果断放弃了内销面板生产线，进一步扩大出口量，全年出口额超过500万美元，今年估计将超过800万美元。
提升产品质量成为当地木业企业打开国际市场大门的“通行证”。通过淘汰低档次的贴面板，生产高档的多层板，继而通过了欧盟的CE认证，锦林木业的产品出口欧洲一路畅行无阻，价格比国内市场要高出50%以上。眼下，锦林木业正在对产品进行深度开发，同时积极申请KOMO认证。如果能够通过KOMO认证的话，板材的出口价格将在现在的基础上翻一番，同时锦林木业也将借此打入欧洲游艇用板材的高端市场。
“开辟国际市场无疑是嘉善木业获得新发展的重要空间，但惟有提升产品技术含量，才能在国际市场上取得竞争优势。”陈金林说。
嘉善共有各类木业企业近500家。然而，近两年来山东、江苏等胶合板原材料产地迅速崛起了1000多家木业企业，国内胶合板市场供应量激增。
根据嘉善县有关部门的调查，目前全世界每年对胶合板的需求量在6000万立方米左右，中国的产量是2000万立方米。国际上，印度尼西亚、马来西亚等国产量在下降。与国内市场的激烈竞争相比，国际市场显得尤为辽阔。
提升产品层次，跻身国际市场，成了嘉善木业“二次创业”的重要着力点。去年以来，嘉善县已有9家本土木业企业获得了自营进出口权，加上外资企业的出口，2004年全县木业出口总额达到1.13亿美元，比1999年提高了近10倍，占木业总产值的10%以上。据嘉善木业商会秘书长章志焕估计，今年嘉善木业出口额将会占总产值的20%以上。
提升路径二：拉伸产业链，从“胶合板时代”走向“家具时代”
位于嘉善县国际家具制造中心的浙江华悦木业有限公司，是2004年12月才正式投产的木业企业。当时进入木业，曾引来许多人的疑问：投入2亿元，会不会打水漂？
华悦木业副总裁姚雄伍告诉我们，华悦木业以生产室内木门为主，产品100%出口。由于家具的附加值远远高于一般的胶合板，一扇没有上油漆的素门可以卖到50美元以上。现在华悦木业每月生产3万扇门，还远远不能满足市场需求。为扩大产能，他们租赁了当地已经停产的金鼎木业的厂房，同时准备明年再上占地100亩的二期项目，以期达到年产木门200万扇的目标。
首期投资1.05亿美元的“台升家具”是嘉善木业的领军企业。这家亚洲最大的家具制造企业落户嘉善后，不仅提升了整个嘉善木业经济的层次，吸引了数十家本地企业为之配套，而且还为嘉善木业企业和木业块状经济提供了转型的成功模本。
按照嘉善县木业二次创业规划，到2007年，该县木业产业将实现销售收入200亿元，其中家具制造将占到一半的份额。
提升路径三：先于市场变化而变化，在错位竞争中争得主动权
嘉善日辉木业有限公司是当地一家常青藤式的企业。脱胎于该县第一家木业企业的日辉木业，在近20年的成长过程中走出了一条人无我有、人有我优、人优我新的发展之路，始终走在市场的最前端，为自己赢得了持续发展的不竭动力。
日辉木业总经理黄铭仁告诉笔者，唯有远见于未萌，先于市场变化而变化，企业才能永远立于市场大潮的最前端。1987年，他们在嘉善第一个做胶合板；在市场异常红火的1996年，转而做贴面板；1999年贴面板市场被许多人看好的时候，他们又转而做集装箱地板。结果每一次他们都抢在市场风险来临前赢得了新的市场空间。
“企业要生存，就需要不断求变，因为市场每时每刻都在变化。”黄铭仁说。
为鼓励木业企业全面提升产品品质，走创新转型之路，嘉善县近期出台了一系列优惠政策：凡是注册资金500万元以上的板材加工企业，在兼并、重组过程中涉及的规费，可享受县里的优惠政策；技改投入达到500万元以上的木业项目、引进国外先进技术装备，提升产品档次或向家具及深加工产品发展的500万元以上技术改造项目，全都优先列入县工业发展资金补助计划，同时提高一个百分点给予补助；凡在木业技术研发方面有实质性进展及当年创建的品牌被认可的，给予重奖。
来源：
浙江日报
作者：
记者 应建勇 褚定华 县报道组 徐雪娟
