桐乡经济开发区二期工程人民路，桐乡嘉裕时装有限公司的新厂房里，工人正在吊扇下忙着做针织衫。在它旁边，又一家服装厂神通的厂房正在兴建。就在这片区域，聚集了桐乡不少纺织企业。今年一季度，这些纺织品与服装企业的累计出口达7843万美元。在欧盟和美国的考验面前，桐乡纺织业正在转向更广阔的天空。

　　设限对行业来说未必不是件好事

　　6月10日下午到11日凌晨，在中国与欧盟谈判的10个小时中，桐乡嘉裕时装有限公司总经理吴华一次次点开网页查看最新的进展，直到谈判最终结束。和中国所有的纺织出口企业一样，吴华很清楚，这次谈判完全可以左右自己企业的命运。

　　但作为企业，吴华的忧虑早在欧盟对中国纺织品启动设限调查就开始了。“五月份开始就不敢接单，不确定性太大。”尽管目前公司还是正常运转，但在一个半月到两个月的周期之后，七月份这个影响就会显现出来。

　　从事了十多年的外贸出口，吴华心中第一次有了那么多的不确定：不确定下个月会有多少订单，不确定什么时候会把配额用完，不确定今年下半年公司里近500名职工究竟会不会放长假……他打了个比方：现在大家都在拼命往一辆公车上挤，不知道能不能挤进去，不知道什么时候这辆车就关门开走了。

　　“1~5月份，中国出口到欧盟的5类毛衫同比增长了534%！这种结果下，现在定下来的今年增长率只有8%，明年也只有10%。”吴华拿出了一直放在办公室里的表格，上面列出了中国各类纺织品出口的相关数据。他认为这种设限其实可以预料，而对行业来说也未必不是件好事，因为在那些拼命冲出去的企业中很多卖的都是地摊货，质量低劣，利润也几乎压到了最低。目前，桐乡嘉裕时装有限公司出口的毛衫利润率为12~15%，主要在专卖店销售。

　　不把鸡蛋放在同一篮子里

　　外贸经验丰富的吴华懂得分散风险。欧盟市场肯定要做，但开拓其他市场也不能忽视。澳大利亚已经成为桐乡嘉裕时装有限公司的第二大出口市场，份额达到25%，俄罗斯市场也在培育之中。在以贴牌为主的出口市场中，吴华在公司里特地成立了专门的产品开发部，主动开发一些适应市场的产品，而不再是被动地接受客户的要求。

　　不把鸡蛋都放在一个篮子里。这一分散风险的法则正被桐乡纺织品出口企业熟练运用。据桐乡市外经贸局统计，全市共有115家纺织品出口企业，去年这些企业近3亿美元的出口额中，一半多是直接或间接销往欧美市场的。这几个月，将欧美作为主要市场的不少企业都受到了影响，目前各厂家纷纷加快脚步开拓其他市场。

　　由于资金回笼等方面的问题，国内市场一直是不少外贸企业不愿涉足的市场，目前却吸引了不少企业的目光。一直以欧美市场为主的桐乡恒博制衣有限公司作出了一个重大决定：决定进军国内市场。“以前国内的价格比出口高15~20%，我们也不愿意做，现在国内市场也要做了。”在中美欧纺织品出口贸易摩擦中受到不少影响的桐乡蓝天纺织有限公司也在改变策略，除了欧美市场还将逐渐转向其他国家。