作为医药代表，为何会心甘情愿将钱送给医生？他们与医生之间暗中又是如何进行交易的？昨日，一位在龙泉等地做了两年多的医药代表来到报社，向记者曝出许多内幕。

　　在接受采访前，他一再叮嘱记者要为他的身份保密。他怕给自己带来不必要的麻烦。

　　他说，推销药品，首先必须找好一家挂靠的医药公司，然后想办法进入医院药房。眼下，按照正规程序，必须先向医院提出申请，在经过医院里的药事委员会同意后，方可由医院到所挂靠的医药公司进货。

　　他说，在确定自己所推销的药品已经进入到医院的药房后，接着就通过熟人介绍、假借看病等各种方法去接近相关科室的处方医生，与他们搞好关系，促使他们给病人开自己推销的药品。

　　据他介绍，在他们这行里，只要有“药扣”存在的药品，零售价单价起码在20元以上，有的价格甚至在百元以上。在他所推销的抗生素类药品中，与医生之间达成“药扣”比例是药品零售价的20%左右，这个比例与他从中得到的利润相当，而事实上，医生有时的收入还会超过他们，因为医生在开处方时，会同多种药品打交道，这就意味着医生能从不同的医药代表那里拿到不同数额的“药扣”。就在他所推销的3种药品中，有的医生1个月多的可以拿到四五百元，少的也有几十元。

　　他说，他们医药代表与处方医生之间在暗地里都有一本账，每过一段时间就会结一次账，彼此之间结算的方法通常有两种：一种是按处方医生自报的开出药数来结算。如果万一遇上虚报的医生，那也没办法，只能多赔点钱，最多只能在背地里骂上几句。另一种方法是，直接到医院药房电脑上去对每位医生的开方数进行统计，按查询到药品的实际销售量进行结账。这种方法必须与医院药房内的电脑操作人员“合作”，如果双方能“合作”成功，也必须按行内“规矩”，以查询医生所得“药扣”的10%，支付给电脑操作人员部分“好处费”。

　　他说，作为医药代表，之所以要拱手让出这利润给医生也很无奈，因为在目前药品市场上，能治疗同种病的药品实在太多，彼此之间存在着激烈的竞争，如果你不舍得给这笔钱，药品的销量就上不去，至于给病人开什么药，那完全是由医生说了算。