不久前,杭州九洲大药房宣布,旗下的七家门店连续三天对全场所有商品实行“零利润”销售,所有商品都按厂家进价出售,商品涉及药品、保健品、医疗器械、化妆品、日用品等。
“以前很多药店搞特价或让利活动,都是拿店里的个别产品进行促销,而像我们药店这么大规模地把所有药品、包括化妆品都以进价出售,其规模和让利幅度在杭城还是第一次。”杭州九洲大药房连锁有限公司总经理齐丽告诉记者,“把所有药品的底价摊牌,的确存在着一定的风险,但我们是确确实实想让老百姓知道,药品的底价到底是多少,也想通过这次活动,在吸引顾客、提升人气的同时,让百姓们享受到实实在在的优惠。”
以广州白云山制药股份有限公司生产的“降压药绞股蓝总甙片”为例,该药在杭州的一些医院里的售价为40.8元,而在九洲大药房,活动期间仅售7.8元。这中间的33元差价,就是药商、药店或医院的利润所在。
据药房提供的数据,举办“零利润”活动的三天,九洲大药房的顾客比平时增加了1.5倍,而直接利润损失为22万元。
“零利润促销”揭开了药价底牌
九洲大药房的这一举措,在杭州医药市场掀起了轩然大波。
杭州其他药店对此议论纷纷,许多药店认为,九洲大药房“自揭底牌”的行为,打压了其他药店,“扰乱了市场”,有违“行规”。
而就在议论声尚未平息之时,九洲大药房董事长刘雷再次对外宣布,药房销售的5100种药品、保健品、医疗器械、化妆品等商品继续零利销售4天。据他介绍,这5100种商品是几天前全场零利润销售过程中相对比较热门的品种,几乎占九洲所有商品的1/3。
据悉,去年底九洲大药房一举吞并了曾经辉煌一时的大红鹰药店,并计划再开10家新店。但考虑到扩张会增加销售成本,影响药品的价格优势,九洲决定暂缓增加门店,把开店资金用到让利活动和配套服务上去,希望以此来巩固杭州本土药店老大的地位。