同行评析：连卡佛在杭水土不服

　　汉帛集团在杭城百货界受人关注，并不仅仅因为它当年买下了国大百货这块宝地，而是因为它轰轰烈烈地将连卡佛引到杭州，并信誓旦旦要在杭州铸造高端百货业的新天地。

　　时过境迁，汉帛集团没能如愿在杭州高端百货业有所作为。对此，杭州一家大型商场的营销部负责人向记者坦言，连卡佛最初以全新的经营模式进来，对于本地的百货商场来说，的确有所触动。但是真的开出来，并没有对其他商场造成威胁。就拿杭州百货大楼来说，与其隔街相望，在商品定位正好错位，非但不构成激烈竞争，在一定程度上还产生消费者购物的集聚效应。反观连卡佛，虽然地处黄金商业圈，但经营规模不大，品牌不全，又缺乏人气，根本无法和相隔仅百米之遥的杭州大厦抗衡。

　　杭州大厦有限公司副总经理童民强也认为，连卡佛吃亏在地理位置、经营面积和经营模式上。他对其作过详细分析：“首先，周围没有足够的配套设施，停车不方便，很难聚集人气。其次，商场面积才7000多平方米，不能把所有的品类都做全，可能会让购物者觉得不方便。另外，连卡佛的经营模式，在内地不讨巧。”他还列举了一点：“在香港，连卡佛采取‘买货’的形式经营：派商场买手到世界各地采购流行商品，在商场出售。商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。但是，这种‘买货’形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者而言是相当合适的。而在杭州，消费者首先认同的是品牌而非商品，显然连卡佛这样的经营方式并不受宠。”

　　一位国际顶级服饰品牌的代理商直言不讳：“奢侈品的消费需要靠规模支撑，没有一定的规模，就无法容纳各个层面的奢侈品消费群体。”他曾对杭州的奢侈品消费群体作过详细的调查，而后将其划分为3个层面：其一，真正的白领新贵，不计价格，只买贵的，但这只属稀有人群；其二，可称之为奢侈品消费的“白、骨、精”，只买值的，连卡佛在他们看来，性价比太差——价格太高、物无所值；其三，一般的白领，追求名牌，连卡佛对他们而言，门槛太高。

　　由此可见，作为一家高端品牌相对集中的商场，如果只能适应一小部分消费者的需求，生存空间极其有限。

　　消费者心声：连卡佛离我们太远

　　杭州的不少时尚人士至今依然清晰地记得，两年前连卡佛几经周折终于揭开神秘的面纱，牵手Gucci、Prada、Philippe Charriol、Burberry等全新的国际大牌，让很多热衷名牌的杭州人兴奋不已。

　　然而，在连卡佛开业的很长一段时间里，对很多普通消费者来说，这个商场几乎高不可攀；而有能力在连卡佛消费的顾客则表示，连卡佛经营品类不全，买东西不方便。记者日前对家庭年收入在10-50万元的消费者作了一番调查，结果令人吃惊，有90%的人从来都没有光顾过连卡佛，而少数去过的人也极少下单。