调研中的浙江商人，他们的从商之路从来都不曾停止过。调查显示，六成以上的浙商对自己企业未来发展缺少明确规划，下一步的方向不甚清晰。房地产是三成多浙商打算投资的方向，除房地产外，金融、高新技术、服务业也是浙商看好和计划投资的行业。

　　浙商企业

　　快速成长更应规划未来

　　上世纪80年代起家的浙商给这个群体打下了深深的烙印，由小起家、顽强打拼、企业壮大……那么这些最普遍的浙商企业，目前的发展情况究竟如何呢？从规模上看，不论是人数或是营业额，大多数企业都已经达到相当的规模，人数在百人以上的企业接近70%，而营业额上亿元的企业已经超过了40%。同时，超过一半的浙商企业处于快速成长期，处于这样阶段的企业往往面临企业的扩张和规模的快速增长，而与成长相伴的，则可能是人才、资金以及企业管理跟不上企业发展的步伐，在这样的形势之下，浙商更应该审时度势，慎重地对下一步发展作出规划。

　　调研中的浙江商人，他们的从商之路从来都不曾停止过。今日的世界为浙商提供了更多机会，也对很多浙商提出了更高的要求，人才、资金、竞争、壁垒、政策……这些都是浙商不得不面对的。

　　最头疼：人才问题

　　将近90%的浙商对目前所面临的外部环境持乐观态度，认为不论是各地政府，或是国内国际的市场，都为浙商提供了很多的发展机会，但同时浙商并不盲目乐观，超过九成的浙商同时指出，面临的挑战“很大”或者“比较大”。

　　同时，浙商也不可避免地面临一些难题，近60%的浙商提到企业缺乏合适的人才。这并非因为人才难觅，而是因为大多数浙商都是家族企业，其人才引进机制不够完善和成熟，对亲缘关系的绝对重视阻碍了这些企业的人才引进，而职业经理人制度的建立和磨合还需要时间，同时很多老一代浙商的“接班人”培养也不甚理想，这都是导致浙商感到人才缺乏的重要原因。

　　将内外部环境分开来看，外部环境中，市场竞争以及国家的政策因素提及次数最多，市场，浙商可以很好地把握，而宏观政策则让浙商比较苦恼，政策一变，市场形势可能发生逆转性的变化，另一方面，他们也期待更多利于民营经济发展的政策出台并且能得到落实。内部来看，作为企业发展中的血液：人才和资金，似乎已成为浙商发展的瓶颈(如图2)。

　　下一步发展方向不甚清晰

　　浙商对于外部环境乐观的同时，对企业内外部所面临的难题也有深入的思考，那么，在这样的情况之下，浙商对于下一步的发展是否已经成竹在胸、为企业作出了清晰的规划呢？调研发现，六成以上的浙商对未来发展缺少明确规划，其中三分之一的浙商认为“下一步的规划就是企业正常发展”，前瞻性和战略眼光欠缺。同时，超过20%的浙商表示他们有点困惑，未来发展的方向不甚清晰。对企业中长期发展做出规划在他们看来并不那么重要，尽管外部环境时时变动，但企业若要在激流中勇敢前进，则必须对企业的定位、目标和蓝图做出规划(如图1)。

　　房地产仍是最爱新兴产业受冷遇

　　浙商未来几年的投资领域方面，房地产依然为浙商所看好，以稳健著称的浙商自然没有错过这一良机，很多浙商都涉足房地产业。2005年到2006年国家相继出台一系列旨在稳定房价、促进房地产行业健康良性发展的“严厉”政策和措施，即便如此，依然没有打消浙商对于房地产行业的信心，也许从长期看来，房地产行业依然可以作为浙商一个较为稳定的现金牛。

　　除了房地产外，金融、高新技术、服务业也是浙商看好和计划投资的行业，仅有个别企业家提及网络、风险投资、创意经济这些在中国来讲相对较为新锐的产业。总体看来，浙商对于新兴产业的兴趣有限，新经济中的新概念、新模式似乎离浙商很遥远。

　　这再一次凸显了浙商“做熟不做生”的特点，有调查显示70%以上的浙商仅有初中文化程度，这也决定了大多数浙商不可能很快涉足新兴行业。(感谢上海海略管理信息咨询有限公司提供数据和分析)

　　调查缘起

　　在中国，从三亚到漠河，浙江商人的身影随处可见，与明清时期辉煌一时的晋商、徽商两大商帮一样，浙商已经成为时代商业精神的一种象征，代表了整个中国最具市场意识和开拓精神的一个群体。经过二十多年的艰难摸索和发展，浙商已经名噪天下，他们为什么在从商的路上如此执着和成功？在今天这样一个瞬息万变的世界，在国内国外的挑战面前，浙商应该如何面对？是改变？是坚持？他们对于下一步的发展都有怎样的规划？为了了解进而深入剖析浙商对于下一步发展的看法，借势浙商大会的顺利召开，上海海略管理信息咨询有限公司共访问到浙商近50人，从这些代表了最普遍的浙商群体身上，我们已经找到了答案。