昨天，浙江康乐集团进出口有限公司董事长白植河从美国纽约回到温州。此行赴纽约是他第二次走进联合国总部，与中国常驻联合国代表团官员一起，就康乐进出口获得联合国采购发电机组订单的第一次履行合同情况，进行磋商。第一批用于苏丹的价值400万美元的70台/套发电机组定于8月底交付。

　　6月19日，康乐进出口公司与联合国采购司签下了正式的电子合同，拿到了为期3年、总值3400万美元的发电机组订单。这是迄今为止国内企业直接向联合国总部供货的最大一笔业务。据了解，2004年中国直接向联合国采购机构出口金额只有3000万美元。去年9月白植河第一次到联合国总部采购司答辩时，采购司的一位女官员告诉白植河，“你是第一个走进联合国总部采购司签约的中国商人。”

　　7月10日，中国常驻联合国代表团发展组，向浙江省外经贸厅发来明传电报，通报了联合国与浙江康乐集团进出口有限公司签署发电机组采购合同的情况，希望他们在康乐集团履约期间给予必要的协助。

　　中国常驻联合国代表团一等秘书赛国华昨天告诉记者，“浙江康乐集团进出口有限公司此次成功获得联合国采购发电机组订单，是我国第一次进入联合国发电机组采购行列，我们对此感到由衷的高兴”。他还说，中国常驻联合国代表团前几天刚向我国外交部和商务部汇报了康乐拿到联合国总部采购司订单的有关情况。

　　“就知道是你们温州人做的！”

　　老白，这位普通话中带闽南话口音的中年男子，很难想象他能说一口流利的英语。然而，也正是得益于他良好的英语功底，为他在外贸事业中如鱼得水、屡创奇迹奠定了基础。

　　记者第一次见到老白，是在阿联酋迪拜康乐进出口设在当地中国商城的经营窗口。与当地其他温州商人店铺不同，这里没有摆满样品，没有帐簿，有的只是几台电脑，和几名大学生模样的年轻人。爱穿白衬衫的老白说，他们主要开拓石油机械产品，把这里作为一个窗口，向周边国家辐射。

　　在记者眼中，40多岁的老白不同于以往认识的外贸商人。他对外贸有着独到的见解和旺盛的拼搏精神，更秉承了温州人身上一贯敢为人先的品质。他笑着告诉记者，国内一家企业得知浙江有一家外贸公司拿到联合国总部采购司大订单的消息，到处打听是哪家企业。最后找到时，他们说了一句话，“就知道是你们温州人做的！”

　　老白是平阳县腾蛟镇人，从小在洞头长大。1981年，他从原平阳师范学校英语专业毕业。这是当时温州地区仅有的两家有英语专业的学校之一。因为知道中专学历的不足，老白特别注重学习充电，曾在上海外贸学院学习两年，如今他还拿到了澳门科技大学经济管理学硕士的学位。

　　温州外贸行业的奇才

　　中专毕业后，老白被分配到洞头北岙中学任英语教师。1988年，正是改革开放初期，老白被洞头县外贸公司以专业人才身份从学校调了过去。1990年，他担任洞头县对外贸易公司经理。在这里，老白有了他一生中的开山之作———打开了洞头羊栖菜和海藻酸纳产品的出口之路。这两个产品，至今仍是洞头外贸出口的重要项目。

　　老白至今还记得刚当外贸业务员时的情景。当时的外贸公司还做着省外贸公司“收购站”的活，老白戴着草帽跟着渔船出海收购渔民海货，第一次上船站都站不稳，一手按在渔船发烫的排气管上，烫得吱吱叫。从书生到外贸员，从基层干起的老白对外贸的整个流程可谓烂熟于心。

　　此后，老白在温州外贸行业得心应手。1992年，他担任温州包装进出口公司分管业务的副总经理，几年间公司的出口额不断上升。1998年，他任成功集团进出口总经理，负责进出口业务，出口额从他刚进公司时的238万，到离开时的3500万美元。2003年，康乐进出口进行重组，他又担任董事长。

　　发现差异性，寻找竞争优势，做别人目前无法做到的事情，老白说这是他成功的秘诀。也正是这个想法，让老白把眼光投向了联合国采购这块大蛋糕。而更直接的诱因是，几年前在迪拜，老白曾与联合国总部采购司官员面对面接受培训，这让他真正有了接触联合国采购核心的机会。