浙江日报杭州7月31日讯 在国内家电市场上，为规避涨价风险，一个全新的销售概念“期权销售”正被炒得沸沸扬扬。即由厂家和商家通过预购订单方式，向消费者预售家电，然后按约定的时间(一般半年以后)与地点送货。在此期间，若有涨价，消费者仍以原价付费；若有降价，消费者可以得到差价补偿。

　　这看似优惠消费者的销售概念，在杭州能否被接受，笔者进行了采访。

　　杭州还没引入这一销售方式

　　“老实说，我还是首次听到‘期权销售’这个概念，”苏宁电器市场策划部副经理丁冬接受采访说：“但这应该是一项对消费者有利的举措。如果消费者有需求，我们也愿意做。”

　　据了解，虽然没有“期权销售”，但苏宁已经推出一个“保存期”的做法，按照不同品牌的产品，给消费者免费保存家电两个月至半年，方便消费者。“但价格以当时的购买价为准，不会因市场变动而给消费者有任何补偿。”丁冬介绍。

　　国美也未因规避涨价风险，而引入“期权销售”的概念。浙江国美监管总监徐林燕认为，“期权销售”对于家电零售商并无好处，“到今天为止，国美还是没有收到厂家要求实行‘期权销售’的意向，国美近期应该不会推出‘期权销售’”。但“保存期”的做法还是存在。在中河北路国美店，春兰空调销售人员说，凡是新买家电产品，商家最多可替消费者保存45天，“不过，超期每天就要收费2元钱”。

　　消费者“买与不买”各执一词

　　“听起来有点道理，但实际上是多此一举。”正在延安路一家卖场选购空调的顾客刘先生说：“家电又不是像房产一样，年年都会大涨。几十元的价格变动，很难让大家对‘期权销售’产生足够的兴趣。”另一位韦女士坚持要等到用时再买。她说，即便是为了防止电器涨价，她也宁愿选择等待，采用预购的方式“不划算”，“谁知道他们会给我的是什么货呀？”

　　就当一些消费者对家电质量表示担忧，并认为“没必要”外，在苏宁挑选冰箱的童先生表达了不同的看法：“如果确定要买，又认定了一个品牌，倒是愿意试试。但最好是有新产品推出时，厂家商家能够允许同价替换。”有一位消费者甚至提出了“交易的市场”，“有个地方能够卖这些‘期权’就更好了。如果自己不用，还可以卖给别人。”

　　“保存期销售”已在进行

　　虽然“期权销售”还存在争议，但一些家电厂商已经有了类似“期权销售”的做法。在中河北路国美店，店员孙女士介绍，比力奇、老板电器等一些品牌家电，由于所预售的货物一般都从厂家直接发货，所以不用收取保管费，保管期限甚至可以延长到两三年。而且一旦有新品推出，还可以提出更换的要求。而这期间电器价格若有上涨厂家不会提价，价格下调则会按差额数目退还给消费者。“按这种方式购买的，主要是那些因购房或装修而延期取货的消费者。”孙女士说。

　　记者在走访中发现，家电卖场对“期权销售”并不积极，要想获得消费者的认同，也有一段很长的路要走。究竟家电“期权销售”这步棋该如何落招，前景仍不明朗。