“一些小婚介所往往会雇用婚托。一般只要男女各有两个婚托就够了，一个年轻的，未婚；一个中年的，离异。”

　　广告多为夸大其辞

　　“企业老总，年收入上百万元，有车有房……”“海归博士，英俊潇洒，年收入数十万元，气质好，有房有车，诚觅意中人……”这样吸引人的征婚广告，随处可见。婚介所要吸引人入会，最主要的就是靠广告宣传。你们看看婚介广告就会发现，大多数广告宣传的，都是各方面条件很好的人。其实，这些广告多数是吹牛的，夸大其辞的目的，就是吸引更多的人入会。

　　现在，杭城的一些小婚介公司不是采取会员制，而是见一个算一个。他们往往会雇用婚托。一家小婚介只要男女各有两个婚托就够了，一个年轻的，未婚；一个中年的，离异。因为找对象的人，就是两种人，一是未婚的，一是离婚或丧偶的。见一个人需要交200元至300元，其中婚托可以拿到50元。

　　但大的婚介公司一般没有婚托。他们知道，雇用婚托，一旦被发现，是很砸牌子的。大婚介公司主要就是靠广告。有的会员资料上了报纸的广告，他本人或许还不知道。因为，广告上登的，都是代号，不可能登真实名字的。

　　这些广告宣传中，很多是拔高了的。你也许要问，一旦双方见了面，发现资料与实际不符合，怎么办？他们有的是办法。“你们资料上不是写他年收入有15万元吗？怎么他自己说只有5万元啊？”如果有人提出类似这样的疑问，红娘会跟你解释说，他可能对你不满意吧，所以故意把收入说低了。

　　入会后，红娘会给你看其他会员的资料。但这些资料也有很多造假的地方。因为，会员在入会时填写的资料，一般也是经过红娘点拨的。这一点你们在暗访时也遇到了。

　　“公司对红娘的考核，主要是看她拉进的钱多少。只要能把会员拉进来，能产生经济效益，就能当红娘。”

　　当红娘经验不重要

　　一般人总以为，婚介所的红娘，总是在这方面有一定经验的人。其实错了。婚介所的红娘，是经常在流动的。她们大多文化程度不高，但都特别能说会道。公司对红娘的考核，也主要是看她拉进的钱多少。

　　红娘的收入是底薪加提成。我们那家公司的底薪是700元至800元。每拉进一万元，可以提成3%，拉进1.5万元，可以提成5%，拉的钱越多，提成越高。去年，这家婚介公司生意好得不得了，仅5月份一个月就有40万元拉进来，扣除工资水电费房租费等各类开销，老板净赚了30万元，钱来得真快啊。

　　正因为婚介公司来钱快，又没有什么风险，所以，不少婚介公司的员工，在做了几年红娘后，又自己出去开办一个婚介公司。

　　“大多数人发现自己上当了，也只能哑巴吃黄连。因为受传统观念的影响，他们总担心自己上婚介所征婚的事被人知道，受人耻笑。”多数会员哑巴吃黄连

　　在你入会后的一两个月内，红娘也会经常给你介绍人见面的。由于大多为乱点鸳鸯谱，一般人在经历过一两个月的见面后，都会不再抱希望。而红娘也开始慢慢把你晾一边。