外销超3亿内销却为零太阳能灯，想说爱你不容易

　　很难让人相信，一家年外销额超过3亿元的企业，在国内却开拓不了市场。这发生在宁波亿鑫诚电器有限公司身上。

　　“上半年太阳能灯外贸销售额超过1.6亿元，预计今年突破3亿元不成问题。”亿鑫诚董事长杨志鑫介绍道。这家成立不久的公司，发展非常迅速，目前专业生产各种灯具，主营太阳能草坪灯、庭院灯、大功率社区灯等，月生产能力150万只产品。

　　不过，一个无奈的现实是，外销强劲的产品在国内却卖不动。记者发现，通过网上搜索，很难找到关于亿鑫诚的内容，惟一找到的两三条公司简介，也全部以英文形式出现。

　　对此，杨志鑫表示：“近几年，每到夏季，我国很多地区都遭遇‘电荒’，而太阳能灯国内市场却是‘零销售’，真是不可思议。”

　　杨志鑫介绍，太阳能灯是利用太阳能作为基础能源的。当光线较强时，通过太阳能灯顶部的硅晶片接收光能并转换为电能，然后储存在蓄电池中，当光线较暗时自动点亮，光线较强时自动熄灭并继续吸收光能。即便阴天不出太阳，只要有弱光，一个白天“蓄能”下来，晚上照样亮灯8个小时以上。

　　事实上，随着“电荒”的一路高歌，近两年介入太阳能照明开发的人越来越多，浙江尤其以宁波和杭州两地居多。富阳人胡卫便是其中之一。

　　早在四五年前就与朋友一起开发太阳能照明的胡卫，在去年找到了新的合作伙伴。不过一年多下来，他感觉到困难重重。首先是来自价格，据胡介绍，太阳能灯和普通灯价格相差十多倍，一般企业和市民难以承受；二是节能观念也还存在不足。

　　不过，有业内人士指出，面对其高昂的投入成本，太阳能灯所能起的作用显得小了许多。“而且太阳能灯的蓄电池也不是永久环保，需要维护和更换，这也是硬性费用。”

　　出于这样的原因，胡卫在国内市场销售中屡遇困难。而为了推行这一产品，宁波的“亿鑫诚”、“赛德”等太阳能灯专业生产企业，在相继投入人力、财力后，很多不得不放弃了国内市场。

　　调查

　　叫好？不叫座！

　　看得见的省电钱不好赚太阳能空调能效最让人担心

　　古墩路，紫金小区边的一家小店。玻璃门上“太阳能空调”的五个红色大字在烈日当空的午后特别引人注目。

　　走进去，五六台空调或挂或立摆放在店内。一个2匹的空调则吹出丝丝凉意。“看的人多，买的人少。到现在，生意并不理想。”营业员小姐在边上说道。

　　据介绍，这家刚在月初在杭州开业“太阳能空调”店，每天都能引来数十人的探询。不过，大半个月下来，卖出去的仅有几台。

　　能省电却不能赚钱

　　随着酷暑的日益升温，越来越多的人打起了节能的生意经。温州人———蔡有才即是其中之一。

　　想法来自朋友的介绍。据蔡透露，今年上半年，他的一位亲戚在温州先开了一家“太阳能空调”店。用其话说，就是卖火了。“我自己又常年在杭州，当时想想，何不把同样的东西拿到杭州去卖？”

　　说干就干。通过选址、租房、备货等，月初，蔡有才在杭州的首家空调店在古墩路正式营业。不过场地并不大，也就二三十平方米。麻雀虽小，五脏俱全。从产品上看，这家小店网罗了从1.5匹小挂机到5匹大立式空调的五六个产品。

　　“很多人来询问，最关心的就是能不能实现所说的省电功能。”蔡有才表示，到目前为止，能省电的空调并未给自己带来盈利。