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打破常规思维加速跑马圈地 "沃尔玛"重兵布浙江

www.zjol.com.cn  2006年08月18日 15:16:27  浙江在线新闻网站

  加速跑马圈地

  世界排名第一的零售“巨人”沃尔玛似乎决心要在浙江大干一场了。

  刚刚庆祝完进入中国十周年的“生日”,昨夜,包括亚洲区总裁钟浩威在内的“沃尔玛”高层“空降”嘉兴,为位于嘉兴江南摩尔的新店开张助兴。

  这是“沃尔玛”在浙江布下的第二颗“棋子”。仅仅两个月前,“沃尔玛”浙江首店登陆金华。

  “我们对金华店的营运情况非常满意,浙江及其所在的长三角地区将是我们未来五年发展的重点。”沃尔玛中国区公关总监董玉国表示。

  目前“沃尔玛”在杭州、宁波、衢州、绍兴等均已成功选址,而杭州可能一来就是三家。按照计划,“沃尔玛”3年内在浙江要开出12家至18家门店。

  打破常规思维

  包括新开业的嘉兴店,“沃尔玛”在长三角总共只有四家店。看看沃尔玛在全国的版图,江浙曾经受到“冷落”:在哈尔滨、长春、南昌、芜湖、岳阳这些地方之后,“沃尔玛”才来到浙江,而且首选的地方是金华和嘉兴。

  “相对于竞争对手‘家乐福’、‘麦德龙’等,我们显然来得比较迟。”董玉国承认,“但是中国的市场太大,而且零售市场刚刚起步,我们觉得到处充满商机。”2005年,“沃尔玛”在中国开张13家,今年是18家至20家,“沃尔玛”战车正以自己的速度加速扩张。

  这种打破常规的选址思路还是令人惧怕。在美国,“沃尔玛”从一个小镇上发家。“一线城市里的竞争已经趋于白热化,如果沃尔玛在二三线城市站稳脚跟,那么无疑断了我们的后路。”杭州一家大型连锁超市的老总不无担忧地说。

  低调的自信

  今天一早,记者也跟随四面八方而来的嘉兴市民,挤进17000平方米沃尔玛购物中心看个究竟,除了进口处的1元区商品,沃尔玛并没有显示价格上的强势。“环境挺好,有些东西便宜,有些东西不比‘大润发’、‘好又多’便宜。”一位对嘉兴各家超市情况比较熟悉的大婶说。

  董玉国也低调地表示,其实“沃尔玛”并没有传言中那么可怕,不会对当地零售商产生杀伤性冲击。他说:“‘沃尔玛’目前在中国只有61家店,在中国我们还是一家‘小’企业。”

  业内人士透露,“沃尔玛”目前在中国的单店平均营业额只有1.7亿元,这是低于盈亏平衡点的数值。

  不过,董玉国表示,目前“沃尔玛”所有店的盈亏都在掌握之中,“有些店还在培育期,总公司会给予我们足够的资金支持。去年“沃尔玛”的全球销售收入达到了3120亿美元。”

  谁也不能小觑“沃尔玛”的后发之力。“沃尔玛”最雄厚的资本是其发达的物流配送系统和高科技信息技术。投入6亿美元建立的卫星扶持后台信息处理系统,将制造商、物流商等完全纳入自己的信息控制之下,一件商品从出厂到摆上货架的平均时段控制在5天至7天,而竞争对手往往要用30天。

  在中国,由于种种原因,沃尔玛的物流配送优势并没有体现。但是一切正在改变:今年8月28日,“沃尔玛”深圳全新的物流中心即将启用,里面应用了很多先进的技术和理念。

  江南摩尔董事长石永昌从2002年开始就关注“沃尔玛”。在他与沃尔玛的接触中,深深地被“沃尔玛”严格的制度所折服。“明确的分工、职责,严格的时间和制度观念。如果这种标准化、严格的制度体现在成本控制、质量管理上,会给流通业带来什么?”

  对于浙江零售业来说,在“沃尔玛”这样的“巨人”到来时,似乎更需要有敏锐和富有远见的理性思考。 (浙江日报嘉兴8月17日电)

 


来源: 浙江在线-浙江日报  作者: 徐园 肖国强 吴桂潮  编辑: 傅歆

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