拼完空调、彩电的价格，家电卖场还能拼什么？种种迹象表明，杭州的家电卖场在传统家电拼到筋疲力尽之后，已有另辟蹊径，转向“数码战”的趋势。

　　卖场门面将成数码天下

　　很多去过苏宁杭州庆春店的人都知道，进门往右一拐，就是一个宽敞的团购区，这是为前年开始兴起的家电团购专门设置的一个谈判区域。从9月开始，这个团购区就要移到卖场其他位置了。“现在团购太普遍了，位置也不用设得这么显眼了。我们会把它移到里面。”苏宁一位负责人说。

　　那么，这个黄金区块用来做什么呢？“小家电、电脑和其他数码产品将全部移到一楼。”这位负责人告诉记者，今后的一楼，是数码产品的天下了。

　　据了解，为了数码产品“大动干戈”的卖场还不在少数，“重新装修好的秋涛店进门就是电脑和手机产品，德胜店调整之后也把数码产品放在首要位置。”浙江国美营销管理中心总监徐林燕告诉记者，“在国美香港店，数码产品销售已经占到70%，传统家电销售已经萎缩了。这应该是家电卖场的整体发展趋势吧。”

　　地处杭州文三路数码一条街的五星电器，最近也在策划整体改造，负责人徐伟宏告诉记者：“基本的方案已经出来了，就是加大数码产品在卖场的比例，门面全部让给数码，还会加强体验类产品的区域。”

　　对大部分家电卖场来说，现在的数码类产品就像是商场的化妆品区——琳琅满目，并且，已经成为卖场利润新增长点。据了解，今年数码产品在每个家电卖场的销售增长幅度都超过200%。

　　数码大战一触即发

　　不少卖场负责人表示，相对于大家电，数码产品通常是“小身材、大利润”，杭州目前还很少有真正意义上的数码大战，因此数码产品利润还是颇为丰厚的。等到家电卖场这一轮整合结束之后，数码之战恐怕就要开打了。“除了打价格战之外，还会打品类战。”苏宁一位相关负责人表示，“今后卖场数码产品的分类会越来越齐全，类似电脑音箱、打印机、扫描仪、U盘、移动硬盘等等外设产品也会丰富起来。”

　　大家电拼到无利可图，数码类的比拼却刚刚起步。据了解，拼完传统家电的各大卖场，本周起将会加大数码产品在促销中的力度。永乐电器一位相关负责人告诉记者，虽然本周竞争主力还是家电，但是数码类的竞争力度已经加强了，譬如购买数码相机、摄像机会有“满1500元送100，满2500元再送200”的活动，除此之外，买MP3还能赠送小音箱一个。购买指定品牌的数码相机，能够得到512M兆内存卡等等。身处杭城数码商圈中心的五星电器也将把不少直供的机型推到促销的“风口浪尖”，苏宁相关负责人也表示，虽然卖场仍在结构调整，但是“数码”这场硬仗肯定是边调整边打的。