昨天，老牌外资银行——香港上海汇丰银行(下简称汇丰银行)在杭州庆春路正式开出分支机构。这是继日本三井住友银行和东亚银行之后，第三家进入浙江市场的外资银行。

　　其实从去年开始，外资银行就加快了进驻浙江的步伐。除了目前已在杭城开展这起业务的3家外资银行，其他不少外资银行的杭州代表处也纷纷展开了申请工作。美国、意大利、德国等地的银行更是不时到杭城踩点。如去年6月，由渣打银行、恒生银行、德国商业银行、东京三菱银行等13家外资银行上海分行的代表组成的考察团来到浙江，一口气考察了宁波、义乌、杭州三地。

　　而此次落地杭州的汇丰银行在海外具有庞大的个人理财市场，仅这一项的赢利贡献占40%以上。浙江民资丰沛，藏富于民的城市个性，个人理财市场的潜力一直让汇丰充满信心。对于浙江市场的青睐，澳洲联邦银行行长大卫·穆礼曾表示，浙江是长三角区域内除上海之外的又一块金融“高地”。

　　但由于中国加入WTO时间表的限定，今年年底外资银行才能从事对本地居民的人民币业务。因此，汇丰银行会在开放时间到来时，在符合条件的分行及时申请该项业务，为本地居民提供人民币理财服务。

　　据汇丰银行介绍，杭州分行设立后，他们计划提供全面的银行服务，包括对本地企业、外商投资企业、内地居民和外籍人士及港、澳、台人士的外币服务，主要有存款、贷款、票据承兑与贴现、信用证及担保、外汇买卖等。

　　个人理财将是汇丰银行打动杭州人的重要手段，但享受外资金融机构的理财服务仍需相当的资金实力。汇丰银行中国区发言人介绍，杭州分行开设后，本地居民可开设外币账户，但分行开设之初，主要侧重于“卓越理财”的服务。如果居民开设“卓越理财”账户，则必须是5万美元起步。据介绍，“卓越理财”是汇丰银行在全球范围的个人财富管理品牌，其服务包括对本地居民提供外币服务和外汇投资理财产品，以及对外籍和港澳台人士的人民币和外币服务。

　　对于个人投资者关心的外汇理财产品的类型，这位发言人表示，基于对全国理财客户的调查，汇丰银行感觉到境内居民对风险心理承受能力相对较低，因此，初期提供的外汇理财产品将以保本型产品为主。