在现实的传统产业中，浙商的精彩已经被大家认可和传颂。其实，在互联网上，浙商的表现同样精彩：他们可以足不出户就把生意做到欧美；他们总能够把传统产业和新兴网络完美结合。

　　在第三届中国网商大会关于“传统制造业的创业之路”论坛上，几位成功网商道出了自己的困惑和经验。

　　杭州人施玉叶用“兢兢业业”来守护着她的网上店“叶子小屋”和实体店雅芳专卖店，用点点滴滴的累积赢取顾客的“芳心”。

　　而对宁波人李春根来说，网络的意义更加不同寻常。“其实网络上也很残酷，它的开放让我必须时刻保持着跑步的态势向前走，丝毫不能放松。”他这样形容网络世界的“激烈拼杀”。

　　这里，我们试图通过两个浙商在互联网上的创富故事，向大家展现浙商在互联网上的精彩。

　　李春根：卖气球成了形象代言人

　　小气球带来大商机

　　李春根最早想到做气球生意，是从美国一家叫作Balloom Bouguers的公司获得的灵感，“他们拥有2000家加盟商店，每年销售额居然能达到10个亿！”深受触动，再加上自己也有开办玩具厂的经验，李春根摸索着，在气球世界越走越远。

　　“用网络营销，几乎是零成本的，风险也小。”从2001年开始，李春根便开始在网站上发布信息，“抱着试试看的态度”，他在三四家网站同时发出。果然，一家江苏的外贸公司还真的找上门了，经过询价、验货、讨价，对方居然一口气下了3万元定单！这让李春根看到了希望。

　　几年前，为了支付昂贵的手术费，欠下了3万多的债务，李春根思虑再三毅然放弃了铁饭碗下海，去寻找自己的创富之路来还债。但是六七年的时间玩具厂经营下来，他发现凭借着传统的“通信”来洽谈生意已经越来越不现实了，1999年的时候，他的厂子基本处于“休眠”。

　　停掉工厂，转做网络贸易是“形势所迫”，或许还会有人嘲讽，一个残疾人怎么也会这么不安分？

　　而今，这一切压力都在接到定单的霎那间烟消云散了！大舒了一口气的李春根凭借过硬的质量和诚挚的服务态度，为自己赢得了一批固定客户，2005年的销售额已经达到了500多万。

　　李春根感慨地说：“谁会想到小小的气球，竟然能够创造出几百万的收入？所以不要因为它小不起眼，就不屑去做。”

　　跳出网上恶性竞争

　　但是竞争日益激烈，气球本身又没有太高的技术壁垒，他的苦恼又来了：同样的气球，在网上至少有100家在做，但是价格又要比他便宜2至3分钱，客户被分流了一大部分。“网络是个透明的世界，每当我千辛万苦推出新产品，都会因为模仿者的冲击而使得销售额大打折扣。气球并不是一个技术壁垒很高的行业……”李春根说，网络让他无需雇佣一个销售员就在世界打开了市场，可是网络也让他总是“为他人作嫁衣裳”，而且往往是问的多、买的少，成交率很低。

　　“我的惟一应对方法就是不断地创新，开拓新市场。”他说。为了提高附加值，李春根在国内做起了造型气球生意：五角星的、拱门的、心型的，很吸引人，可是不到一个月，网络上已经铺天盖地；他马上又转而去做衍生产品，开发轻便的打气筒……

　　一次在香港市场上看到一个印有广告标语的气球，居然能够卖到一元一个，他看到了商机。为了能够抢先占领国内这块市场，他不惜血本交了两万元到深圳一家气球生产公司学习技术。

　　2004年，李春根在茫茫网海中“杀”出来，成了阿里巴巴的形象代言人，“是义务型，没有报酬的。”他半开玩笑地说，“但是却让我的客户更加信任我了，这对一个网商来说，就是最大的财富。”