噱头少了真实需求来了

　　房博会第二日天气晴好，又逢一个双休日，情况好得像礼仪小姐脸上流露的笑容，许多开发商和中介公司的人士表示，房博会这两天下来，一个明显的感觉就是意向客户明显增多，在目前宏观调控组合拳接连不断地出击下，这样的情况让不少业内人士颇有点出乎意料。

　　本次房博会的一个突出现象就是各家房产公司的展位都比较低调朴实，比“内功”不玩“轻功”，于是以往房博会吹拉弹唱的噱头少了很多，许多开发商的展位也就是放一些模型，分送一些楼书，做个展示。通过价格、配套以及实实在在的现场看房来让老百姓“动心”。“这是一次比较理性的回归，在前几届房博会上，宏观调控压力增大，各家开发商都有些乱，心态比较浮躁，房博会是花样百出，促销打折成风，想通过这样的‘吆喝’来吸引客户；而在这次房博会上，大家心态都比较平，我看好像没有什么噱头，实实在在的东西多了。”滨江房产的副总朱立东对此深有感触。西房·锦绣江南昨天取得了预定量14套的成绩，此外，瞄准房博会期间开盘的宋都·新城国际昨天预定54套，东海·水景城也有34套的不错成绩。而恒晟房产位于临安的项目左邻右里凭借2000多元/平方米的实惠均价、中小面积的户型也引起了客户的兴趣，这两天每天都成交了七八套，而杭州也有四五个客户已经下单。位于小和山的排屋、别墅、小高层项目绿野春天，在经过强销期之后在本次房博会上每天也有成交记录。亲亲家园三期也卖了20套左右。

　　滨江房产在房博会两天期间，仅金色家园就有八套房子客户已经交了定金，金色海岸也有两套交了定金。这点让开发商也有些出乎意料。“原本也没想到，这比前两届房博会的情况要好。”

　　旅游房产的江李洲从一些细节上也感受到客户的真实需求：“有真实需求的客户一般都会有比较明显的居住区块意向，比如一来就问这个项目是不是滨江区的，然后会很细致地去了解该项目的各种情况，户型、价格、配套等等，而那些没有意向的客户转悠一会儿也不问什么问题，从这点上看，我觉得现在楼市真实的居住需求正在回升。”

　　西房的市场营销部经理吴之红在展会现场呆了一天，她认为这一届房博会的客户质量明显高过以往：“以往鱼龙混杂，有许多是纯粹看个热闹的，更有的就是拿点资料回去卖废纸，但这次客户的购房意向比较强烈，而且我发现他们对于楼盘的情况了解得都比较细，说得头头是道。”

　　这样的情况在中介公司方面也能感受到，财富置业的副总经理邓力认为，因为和平会展中心和世贸之间的距离比较远，所以原先有许多客户都是逛了一手房再逛二手房，现在则全都是目标客户，来了和平会展中心基本上都是买二手房。“前天财富置业登记房源67套，求购190个，均多于去年，一些客户甚至从外地赶来。”

　　业内人士认为，这样的情况标志着杭州房地产市场的需求在经过一段时间的压抑之后正在开始释放，而本次房博会就是一大诱因，“原先每天预定一百多套，后来降到四五十套，那些减少的量会逐渐释放出来，这部分客户总是要买房子的。”