家电“夜宴”款待顾客
人物:卞农(苏宁电器浙江大区经理)
长假经历:
卖场的夜市年年有,不过,在苏宁电器大区经理卞农印象中,今年尤其特别。10月1日凌晨3点40分,几乎是跟着最后一抹月光,苏宁送走了最后一名消费者。“跟着,公司再开个小会总结一下,凌晨4点多,送走最后一个员工,然后下班。”卞农笑着说,“再然后,懒得回家了,随便去街上走了走,呼吸了一下新鲜空气,因为10月1日早晨7点,我们又要全体到位,迎接新的挑战了。”
这场史无前例的“夜宴”,盛情款待了消费者,也让商家赚得盆满钵满,“杭州大区4个门店,9月30日的夜市,就卖掉了1000多台平板彩电,比去年同期增长了118%。”卞农说,“紧接着,10月1日一天,万元左右的双开门大冰箱就卖了三百多台,而平时每天最多不超过十台。”
数字盘点:
除了苏宁,杭城其他家电卖场也是各出奇招,促销活动有声有色。五星电器举办了黄金周盛宴,今年9月30日一天销售额就达823.5万元,国美电器推出了分期付款“零负担”、异地购物、异地付款、以旧换新、家电医院、网上商城等彩虹个性服务,黄金周期间实现销售额8319.69万元,同比增长280.38%。话机世界10月1日至4日销售手机15000台,销售额2300万元。杭州市贸易局的统计数据显示,国庆期间,苏宁、永乐、国美、五星等家电卖场累计实现销售27122.25万元,同比增长53.74%。
2天里逛了5次商场
人物:小曾(杭州白领一族)
长假经历:
在白领小曾的计划里,10月3日开始是旅行时间,因此,这之前有大把时间可以用来购物、置办旅行装备。
“没有像今年国庆买东西买得这么爽的。”小曾回想起国庆开头两天的购物经历还是很兴奋。谁让今年的商场活动这么丰富呢?百大的丝芙兰开业,解百的通宵营业,还有银泰的专场特卖,杭州大厦的超级折扣……“一场都不想拉下。”小曾说。
于是,9月30日那天,她先去丝芙兰体验了“化妆品糖果店”的新概念。在一堆花花绿绿的化妆品中好好玩了一把,店里的化妆师还给她好好化了个职业妆。1个多小时后,小曾提着1个大纸袋心满意足地出来,除了购买的产品,还有丝芙兰赠送的小样。“感觉跟莎莎这类化妆品店很不一样,除了可以自由自在地玩,买好东西还送了香水和马赛肥皂小样,很愉快。”
紧接着小曾去百大旁边的银泰和杭州大厦,来回跑了两趟比较了一下价格:银泰是满就减,杭州大厦是直接打折。比来比去,她感觉打折更方便,在杭州大厦买下了一件小礼服。
“解百是9月29日晚上看完超女决赛后再去的,反正它通宵营业嘛。”小曾盘算得很好,“过了12点,赠券的20元变50元,而且停车还更方便。”不过,小曾后来发现,压根没停车的烦恼,解百把商场工作人员自己的车全部移到旁边的吴山停车场,空出几百个车位给顾客停车。
到了10月1日,小曾又惦记起前一天在银泰看中又因为犹豫没买下的衣服,摸摸口袋里剩余的过节费,昂首挺胸又出发了——因为商场继续做着超大力度的促销,于是在银泰买好衣服后,顺便又逛了周围的商场,还乘兴杀到武林路边上的狮虎桥路,采购了几件户外用品,“没想到,在嘉禾户外的对面又发现了一家好店,跟商场一样,也在打折特卖。”
“两天里,我逛了5次商场,每次都要逛两三家,真是刷卡刷到手软,逛街逛得腿发抖。要不是2日那天好好休息了一下,3日旅行都要取消了——实在是累死了。”小曾说起来还是一脸兴奋。
数字盘点:
商家大促销,造就了无数个像小曾这样的“购物狂”。据了解,十一期间(从9月30日至10月6日),杭州大厦、百货大楼、银泰百货、解百等四家商场累计销售27007.98万元,比去年同期增长17.56%。解百连续36小时营业,实现了2893万元的销售业绩。