温州“突围”的几大秘诀

　　从2003年起，个人合作建房就在北京、广州、南京、上海等地兴起，但始终是“雷声大雨点小”，究其原因，大多数合作建房联盟的负责人认为问题卡在了土地上。

　　为什么个人合作建房成功取得的第一个地块，是在温州？大多数人都认为这与温州民资的活跃有关。

　　“这是温州最大的优势之一。”个人合作建房活动最早的发起人于凌罡说，“温州的民间资本非常活跃，并且历来都有联合做项目的传统。这两点是其他地方没法比的。”

　　“成功‘拿地’也有点运气的成分。”赵智强说，2005年他们曾寻找过几个地块，但都因地价过高等原因而放弃。这次拿地成功，一方面是因为地块面积偏小，开发商获利空间不大；另一方面是开发商面临宏观调控的压力。

　　不过，也有业内人士认为，温州个人合作建房联盟之所以能拿地成功，也与温州在15、16日两天之内，同期推出了两块非常类似的地块有关，因为这分散了正元房产的竞争对手。

　　还有人认为，这次拿地的成功，也和与专业房产公司合作的操作方式有关。说起合作产生的契机，赵智强的解释是眼光一致：“9月份的时候，我们同时看中了这块地，这才有了之后的接触，最终促成这次合作。”而他认为这也是双方的共赢：房产公司有着合作建房联盟所没有的房开经验，而与联盟的合作，虽然没有多大的利润空间，却可以增加正元房产的业绩与知名度。

　　资金如何透明管理则是个大难题，弄不好会失去成员的信任，导致建房联盟瓦解。赵智强说，为保证建房资金使用的公开和透明，温州合作建房所涉资金全部交由银行专门保管，“并只有在合作建房代表、银行、开发商、地块所在村委会4方全部到齐的情况下才能使用”。

　　杭州合作建房

　　何以缓步不前

　　杭州的“合作建房联盟”从去年3月进入实质性运作阶段至今，一直鲜有进展。近日，记者再次联系上了其主要牵头人之一——王涌宇。

　　问起杭州的进展，王涌宇表示，今年以来虽然也陆续相中过余杭和留下的两块土地，但最终都没有成功拿下。目前，他和其他成员都还在继续寻地。“接下来的打算之一，是把之前报名的300多位参与者重新梳理一遍，剔除非有效人员；再就是继续找地。”

　　王涌宇说，他们想找的地块，与温州的类似，“总地价在一亿元左右；地点最好是城郊接合的地方。”一旦成功拿地，他们也考虑采用温州相同的方式，就是寻求一家发展商，根据成员的要求，委托定制房产品。