阮浩耕是浙江茶叶行业商会的秘书长，前段时间，有个问题一直困扰着他：那就是，“西湖龙井”要不要参与北京奥运会指定商品的竞争？

　　5年的时间，13亿人的努力，奥运会从梦想化为蓝图，又正由蓝图一步步变为现实。阮浩耕说，作为世界级盛会，运动员、裁判员、志愿者在内，届时相关的奥运会参加人数估计将达到30万人。因此，如果能在世人瞩目的奥运会上亮相，不仅是提升品牌知名度一个很好的机会，也会给杭州龙井茶带来可观的效益。

 

　　龙井茶的“奥运梦想”

　　但是，要想让产品跟北京奥运会“捆绑”，代价也是不菲的。国际奥委会TOP计划、北京2008奥运合作伙伴、北京2008奥运赞助商，这些都需要数亿元甚至数十亿元才能“入门”，留给中国本土中小企业的也就是“奥运供应商”这一角色了。供应商又分“独家供应商”和“供应商”，前者门槛500万美元，后者为200万美元。根据业内人士透露，如果要在西湖龙井茶叶罐上贴上一枚“北京奥运会指定消费品”标记，最低门槛是4000万元人民币。单凭杭州一家茶叶企业的实力难以胜任。

　　因此，如何找到一个捷径，搭上让广大茶农和经销商神往的奥运班车，商会负责人和广大的会员企业进行了周密的磋商。“我们已经和北京奥组委接洽上了，具体的手续还要等上几天左右。”采访中，浙江茶叶行业商会会长王东华带来了这个令人欣喜的消息。

　　文具袜子都被浙企包了

　　距北京奥运会开幕还剩600多天，关于奥运的商机炙手可热。“挺进”北京奥运，广大嗅觉敏感的浙商正在奏响奥运进行曲。一些先入为主的浙商则已经尝到了分享奥运蛋糕的乐趣。

　　“大家都在关注着贝发。”贝发集团办公室负责人一接起电话就这么表示，语气中透露着兴奋。成为北京2008年奥运会文具独家供应商，贝发集团将为北京2008年奥运会，为北京奥组委、中国奥委会以及参加北京2008年奥运会的中国奥运体育代表团提供文具类产品支持。更让贝发感到自豪的是，在此次奥运赞助计划之前，贝发就已参与奥运特许计划，成为奥运会文具类特许零售商和经营商。

　　通过多次努力站上奥运“跳板”，贝发集团成为首家集三项奥运资质于一体的企业。在此之前，浙江梦娜袜业也和北京奥组委签署了合作协议，成为北京2008年奥运会袜类产品独家供应商。“2008北京奥运会，袜子全被浙江人包了!”该集团借用了北京奥组委的这句话。

　　小而美，浙江制造的小玩意成了奥运吉祥物的首选，并顺利地与奥运吉祥物攀上了亲。均瑶集团、万事利集团也获得奥运吉祥物的指定生产权。而在奥运吉祥物生产开发的外围市场，以生产小商品闻名的浙江企业也迅速捕捉到了商机。温州的曙光印业集团就得到了“福娃”的定点承印权，浙江金牛工贸有限公司则揽得多个吉祥物工艺品的加工批发生产权。

　　第一次练兵的算盘

　　“浙江企业对商机的嗅觉非常灵敏，我们希望更多的浙江企业参与到北京2008年奥运会市场开发计划中来，利用北京奥运会这一独特的市场营销平台实现新的飞跃。”北京奥组委市场开发部部长袁斌曾这么表态。

　　除了包揽奥运吉祥物等小玩意外，一些大动作上，也屡见浙企的身影。项目总造价将近3亿元。浙江精工钢结构有限公司承接了国家体育场(“鸟巢”)工程最大的招标项目。至此，浙企已将北京2008年奥运场馆建设单体最大招标项目收入囊中。

　　“奥运会举世瞩目，具有不可估量的商机。像世界著名运动品牌耐克、阿迪达斯等，都是借助体育赛事一鸣惊人、享誉全球的。”浙江省体育局负责人表示，目前浙江民营企业加盟体育产业、与体育合作的意识正在逐渐增强，参与分割北京奥运经济蛋糕的企业数还在增加。

　　就在浙商纷纷启动进军奥运之旅时，一个不可回避的问题——赞助奥运并不是包赚不赔的。在1996年的亚特兰大奥运会上，获得赞助权的200多家企业中，只有约25%的企业有所回报，大部分企业只获得了很少的短期效益甚至血本无归，这其中也包括了三家中国企业，每家花费的60万美元“入场费”成为一笔昂贵的学费。浙江大学经济系有关专家提醒：“民营企业家既要有超前理念、长远眼光，更要充分评估体育舞台的商机与资源。并针对这一机遇开发相对应的产品，这样商业运作成功的可能性就会比较大。”