温州

　　低调拿地讲究技巧

　　温州这次拿地成功的背后，是两次失败的经历。第一次是温州市府西面的大约10多亩的地块。因为地块处于市中心，地价比较贵，并且合作建房联盟面对着许多开发商的竞争，资金相对较少的他们没有优势。第二次是温州大学地块。由于地块面积较大，达到60多亩，经过商榷个人合作建房联盟还是决定放弃了。

　　经过了这两次的失败，第三次尝试，赵智强和其他发起人花了一年多时间考察，最终选择了地价、位置比较合适的地块。而成功拿地的过程，也是一次斗智斗勇的过程。

　　这次，赵智强委托了一家房地产公司去谈，自己不露面，双方基本谈妥后，还交了50万元定金。因为根据双方合同约定，如果这块地最终没有拿到，村里除了退钱，还要赔50万元，这也能安抚拿地不成的成员。

　　果然，此后确实有房地产公司去找村里谈拿地事宜，但都被回绝。为了防止招标会上有人故意竞争，赵智强还要求会员保密，结果到了10月份，赵智强还在放烟幕弹说拿地没戏。

　　杭州

　　高调竞标无人接应

　　杭州合作建房联盟成立至今，曾有两次高调宣布要参加土地招标，但都因种种原因而搁浅。

　　第一次，是去年4月底的三墩地块，因为没有相应的房地产开发资质，王涌宇想与房企联手，但最终因为没有找到合作伙伴而失败；第二次找到良渚地块，最终仍不了了之。去年6月份，王涌宇表示愿意与资金紧张的开发商合作开发项目，但他的这一“绣球”没有开发商有兴趣来接，也只能作罢。

　　也许是有着去年的两次不成功经历，也许是吸收了这次温州拿地成功所采用的“烟幕”技术，这次接受记者采访的王涌宇显得低调多了。问其最新的拿地进展，他只含糊透露有一点目标，但详细的情形却不肯细说。

　　记者手记

　　合作建房也要点“铁腕”

　　“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的故事，大多数人都知道。为什么人多了，三个和尚却反而没水喝？道理也是显而易见的：没有制定规则，所以三个和尚只会整天推来推去，最终的结果就是大家都没水喝。

　　合作建房，顾名思义，也就是大家一起来建房。而这个人数，最起码也得是三个和尚的10倍——30人以上。这么多的人一起做一件事情，如何才能保证大家都“有水喝”？在采访杭州和温州两个合作建房联盟时，感受最深的一点，就是合作建房，虽是合作，也需一点“铁腕”。

　　256人参与的一件事情，肯定众口难调，如何保证？

　　“地块的考察，主要是核心小组的成员决定的。地拿下来了，房子怎么建造，我们提供三个设计方案给会员选择，每个人都有建议的权利，但最终的决定，肯定得少数服从多数。而一旦方案确定之后，怎么造，就是开发商的事情了。”这是温州的回答。

　　“拿哪里的地，需要统计大家的需求来决定；项目的规模，要看参与的人数来决定；造的房子，也得大家来投票选择；而参与人数的多少，还得看项目的吸引力……”这是杭州的回答。

　　如果一个几十人甚至上百人的组织，做什么事情，都一味给大家权利，却没有组织者来制定规则让大家来遵守，最后的结果如何，是可想而知的。