方宏进(以下简称方)：裘总你好，你觉得在2006年，自己公司有什么事值得特别记忆？

　　裘德道(以下简称裘)：一个呢，我们在山东黄河上建一座大桥，这是我们从单一的化纤行业走向基础设施投资的战略转变；另一个，今年九月份，我们正式成立了全省第一个冠名基金，改变了原来零散资助的状态。

　　做外贸：人均创利1500万

　　方：能不能告诉大家你是做什么生意起家的，现在做到一个什么规模？

　　裘：从开公司以来，我都在化纤行业这个产业链上走，后来抓住机遇，发展了一个更大的化纤企业，年产值在28万吨左右。从2002年以后，我们把原来起家的这一块停下来了。

　　方：为什么停下来，是因为经营困难还是什么原因？

　　裘：不是。从2003年开始好多企业都拼命上化纤项目，导致现在化纤行业低价位竞争，国内的价格一再下跌。当时我已经觉察到这个问题，所以把原来的扩张停下来了，我们在2002年以后转向国际贸易。

　　方：国际贸易从哪里买，往哪儿卖，大概做到什么规模？

　　裘：今年预计可做到25亿美金。我基本上是从国外进口，再卖到国外，做的是转口贸易。

　　方：在整个企业里面，化纤生产、国际贸易等各占多少比例？

　　裘：工业一块，就是原来起家的一块现在只占10%，大约每年30亿销售额；50%是国际贸易；其他的是房产、基础设施投资等，比如我们在北京王府井做过百货大楼，我们今年在山东建了大桥等。

　　方：你经商的轨迹蛮有意思的，一般的浙商很多都是从制造业起家，再向自己的上下游扩张形成比较大的经济规模。你是做着做着突然“虚化”了，开始转到流通、金融领域了。特别是国际转口贸易，这个领域一般人很难进入，你是怎么考虑的？

　　裘：我这样可以和别人错位竞争，也就是我做的东西不是人人在做的。我很会去研究一些新的项目，会去考虑几年以后我的企业要往哪个方向发展。

　　我本人文化水平不高，小学三年级。但我的团队是很强的。实际上我现在有很多公司在国外，但是人家不知道这个公司是谁的，贸易量太大，都是分散做的。

　　方：你们现在几块生意加在一起一年的销售额有多少？

　　裘：国际贸易加工厂，接近300亿人民币，大约6亿元利润。

　　方：这样的一个公司，是多少人在运作？

　　裘：管理人员73个。其中国际贸易一块，加上司机才16个人，人均创利1500万元以上。