“最近，又有一家指甲钳企业因为生产假冒伪劣产品被工商部门注销了。现在全镇只剩下18家企业，总产值不过200万元，而且大多面临着生存危机。这和10年前根本没法比！”看到长安镇指甲钳行业日渐衰落，曾经的行业带头人、双天鹅指甲钳有限公司总经理徐荣根心痛不已。

　　海宁长安镇指甲钳的辉煌期在1995年之前，一度占据全国30%的市场份额，成为全国同行中的“老大”。

　　采购商排队要货时，错失技改良机

　　早在1992年，规模最大的海宁天鹰指甲钳厂销售额就已经超过3000万元。面对旺盛的市场需求，长安指甲钳企业却错过了提升产业技术水平的机会。

　　曾担任天鹰指甲钳厂厂长的海宁巨人指甲钳有限公司总经理蒋涌说，当时长安指甲钳月产量已达100万只，但仍然供不应求，有的采购商还要排队、托关系才能进到货。那时企业主关心的是怎样扩大生产，根本就顾不上技术改造。

　　企业产销两旺、资金充裕时，正是实施技改的大好机会，但长安指甲钳企业却把这个机会拱手错失了。

　　“这时，广东有企业悄悄完成了技术改造，配备了高速自动化冲床，电镀水平也不断提高。”徐荣根说，1999年后，广东中山聚龙公司等指甲钳企业凭借良好的产品质量异军突起，迅速占领了大部分国内市场。

　　外部有广东企业的步步紧逼，内部则是企业管理的混乱，长安指甲钳行业迅速滑坡。2001年，天鹰指甲钳厂轰然倒闭。

　　对手改变营销策略时，热衷于打“价格战”

　　进入21世纪，指甲钳主销地义乌小商品城全面倡导诚信经营。广东企业开始改变低价策略，根据儿童、老人、年轻人开发不同花色品种的产品，实行品牌营销，发展销售总代理。对手已经逼上门来了，长安指甲钳企业却仍然“以不变应万变”，挨家挨户推销。

　　“技不如人，就拼价格。”蒋涌说，为争抢市场，长安指甲钳企业盲目低价竞销。“你卖1元，我就卖9角，现在最低价甚至到了1角5分钱，每只有一两分钱的利润。”

　　“这样做简直就是自杀！”海宁市日上五金有限责任公司总经理陈晓良说，一些企业偷工减料，许多指甲钳根本剪不下指甲；还有的企业不惜冒牌。结果，长安反而被视为假冒伪劣指甲钳的代名词，不得不退出义乌市场。

　　在《公平竞争倡议书》上刚签字，就忘了“自律”

　　今年4月，在海宁市工商局长安工商所的组织下，19家长安指甲钳企业经营者头一回坐到一起商量对策，并发表《公平竞争倡议书》。《倡议书》上，“诚信，反欺诈、反恶性竞争……”等内容后面，是各家企业负责人密密麻麻的签字。

　　但是，在《倡议书》上签字没多久，其中一家企业就因为造假数额较大，被义乌有关部门查处。接着，当地工商部门对全部19家企业开展了专项整治，又查获了4家类似的造假企业。

　　“现在看来，大多数企业还只关心眼前利益，没有履行承诺。”长安工商所有关负责人说，“真是‘哀其不幸，怒其不争’。”

　　专家建言

　　浙江工业大学中小企业发展研究所常务副所长池仁勇教授：长安指甲钳产业之所以会走到今天这个地步，是有原因的。由于许多小企业的税收和劳动力成本比较低，出现低价竞争在所难免。劣质产品、不规范的企业反而影响了好产品、规范企业的发展，出现经济学上所说的“逆向淘汰”。

　　要改变这种状况，除了企业要提高产品技术含量，拥有核心技术，打响品牌外，一个值得尝试的途径是：较大的企业采取生产分包方法，让小企业承包一些生产工序，并引导他们改进生产技术、走出混乱竞争的局面，促进在块状经济中形成相互补充的产业链。