全国人大代表、万向集团董事局主席鲁冠球：“中国成本卖美国价格”值得借鉴

　　全国人大代表、万向集团董事局主席鲁冠球昨日在接受证券时报记者采访时说，全球化是企业更好发展的必然过程，因此要积极地走出国门，在全球化的视野中去配置资源。他提出，中国企业在走出去的过程中可以借鉴万向“用中国成本卖美国价格”的模式，把企业的增值能力做得更大、更强。

　　鲁冠球说，全球化已经成了目前最热门的话题之一。对此，企业家心要“热”，头脑一定要“冷”。必须认识到，对于企业来说，全球化是过程，不是结果；是发展的形式，不是目的。

　　鲁冠球认为，企业的目的是依托全球化，在更广的范围组合更优的资源，以更快的速度获得更大的增值效应，实现更好的发展。

　　他说，万向是较早走出去的汽车零部件企业，从产品走出去，人员走出去，到企业走出去，尝试国际营销、国际生产，到国际资源配置。现在，万向的产品可以在国内或国外制造，也可以国内粗加工国外精加工，完全根据市场的需要，动态地组织生产、组合资源。

　　他举例说，在美国的零部件市场，很多中国产品竞相压价，拼得你死我活，美国人还要反倾销，官司打来打去，结果是我们的企业离核心市场越来越远。万向的模式是把两边的资源进行有效互换和嫁接，用中国的成本，卖美国的价格。比如，美国的制造成本高，我们通过收购把部分产品或工序拿到中国来做，并把中国的制造企业作为它的新增生产能力，这样，成本下来了，产量上去了。

　　同时，他还建议，中国的企业在走出去的过程中，可以考虑收购一些企业设计、开发能力强的外国企业，把它转型为以技术研发为核心，以后续加工和装配为基础，以客户服务为根本，这样，企业的增值能力就显现出来了。

　　他告诉记者，到目前，万向在北美收购的企业年平均投资回报率都在100%以上，原因就是万向运用了这种动态的组合能力，构建了这种高端增值的结构。近十年来，万向的产品出口，年平均增长率为46%。并且依托这种能力，使万向成为全球规模最大、专利最多的万向节专业制造企业，不仅通用、福特与我们有较好的合作，2002年，美国伊利诺伊州政府还命名每年8月12日为“万向日”。

　　鲁冠球说，利润是企业发展的客观需求，而全球化是现阶段满足这一需求的最好形式。所以，全球化是企业更好发展的必然过程，但不是最终结果。树立“中国经营制造”理念，通过联合海外企业，将国内外的资源进行有效置换，将部分产品和工序转到成本较低的中国来做，扩大国内制造企业的新增生产能力，再将产品按照国际市场价格销往国际，以“中国的成本卖美国的价格”，达到互利共赢，实现“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”的目的。