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新华书店宠坏农村小连锁 小连锁有大幸福

  四十出头的刘建,是嘉兴市新华书店新塍连锁店的小老板。2004年,他成了第一批加盟“新华书店农村小连锁”中的一员。那以后,他的生意越做越红火,6万元的年收入,使他成了镇上的小富人家。

  在全国图书发行行业中,浙江省新华书店第一个使用计算机网络平台,实行全集团所有卖场的连锁经营,也是第一家利用计算机网络与农村个体书摊建立起“小连锁”的关系。这种由浙江首创的双赢机制,成为加强新农村文化建设的一个新探索。

  加强新农村文化建设寻找5年的第一

  搜索结果:全国首个使用网络与农村个体书摊建立连锁关系

  “小连锁”带来好日子

  下午两三点钟,是刘建最悠闲的时光,当时他正跷着二郎腿坐着看书,妻子马惠萍则坐在电脑前,查看这个月的库存量。刘建告诉记者,自从3年前加盟新华书店农村小连锁后,他们家就过上了好日子,而且开着这片书店“一点儿也不累”。

  新塍连锁店位于离新塍中学不远的街道拐角处,60平方米的小书店和城市里的书店有很大的不同,书架上摆放的大多是少儿读物,从各类教辅图书到最流行的青春文学,其次就是些实用的生活类、科技类图书。

  刘建告诉记者,学生是他们书店的“主力消费群”,所以小书店的营业时间基本参照学校作息时间,“早早的就要开店了,孩子们会在上学路上顺便买点书啊,文具啊什么的。”

  而寒暑假则成了这家小镇书店最热闹的时候。“孩子们喜欢在这里看书或查资料,那就让他们看吧。”老板娘马惠萍并不计较很多孩子只看不买。如果有读者找不到想要的书,她还会向嘉兴市新华书店“求助”——只需打个电话,嘉兴市新华书店就会把书通过农村公交车托运过来。“很多时候,自己都没注意到某些书卖完了,但嘉兴市新华书店可以通过网络查看我的库存量,就会主动发货过来,非常方便。”

  在书店附近工作的王金海告诉记者,镇上的书店,就属这家最多、最全,他每天下班后都会过来转转、翻翻。“刚刚在报纸上看到于丹的《论语心得》出版了,我就来这里找,果然给我买到了。以前,新书到镇里的速度很慢,一般我们都会到市里的新华书店去买。”

  听了这番话,刘建嘿嘿一笑,显得很得意:“以前我们镇上书店的储备量只有五六万本,现在就我这家小连锁店的储备量都已经有十几万本了。”

  去年,这家连锁店的营业额达到49万元。

  草根连锁店的新套路

  前些年,嘉兴农村图书主要通过供销系统代为配送,存在品种单一、风险较大的问题,但是如果由新华书店去农村开设网点,成本又太高,多少会影响农村图书市场的发展。

  2004年,嘉兴市新华书店总经理吕存周率先提出“让当地经营户加盟连锁店”这一新设想。吕存周认为,图书变现能力很差,开书店最大的风险就是库存。要让经营户产生积极性,首先就要帮助他们降低风险。“我们提供图书,卖掉多少最后结算。任何品种的图书如果一个月内没有卖完,都可退回新华书店。”

  刘建的小杂货店成了第一批试点。加盟后最显眼的变化,就是小店里多了一台计算机,它直接与嘉兴市新华书店的图书网络连线。通过这个网络平台,进书、返货既迅速,又方便。

  与城里的新华书店相比,“小连锁”还具有草根性,经营方式不拘一格,自己取店名,可兼营百货、文具等商品,适合农民的消费习惯。

  嘉兴市新华书店市场营销中心经理石为,隔两天就要到各家“小连锁”去走走、看看,帮助解决问题。

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