民间探路

　　一句话开启了一个文化博览会

　　2002年，中国文教协会有一位副理事长来义乌考察，他对一个县级市文化用品产销的繁荣大为吃惊。他对陪同考察的义乌市文化用品行业协会会长楼国辉说了一句“一有市场，二有客户，这么好的条件，为什么还没有文化展会呢”？

　　楼国辉心中一动，作为有数家公司的董事长，个人资产逾亿元的他，深知一个展会对于行业的意义和作用。“一起干！”中国文教协会副理事长回京后，楼国辉注册了他的第五家公司“义乌福田展览服务有限公司”，骆峻翔也加入了进来，担任副总经理，成了具体执行者。

　　骆峻翔大学读的是法律专业，毕业后回到义乌就经不住蓬勃的市场经济的“诱惑”做过各种各样的小生意，在加入展览公司之前做的是服装生意。“改做展览，当时想法很简单，北京专家都说行，那就试一试”。

　　做做看，心态轻松，但日子不轻松。一头去拉参展商一头去拉采购商，看似简单的展览使得骆峻翔从那一年开始，一年有一半的时间在外出差，见庙就拜，见菩萨就磕头，全国各大文化用品生产商、经销商都是他的“菩萨”。

　　2004年，除了驰名中外的“中国小商品博览会”，义乌突然间又冒出了一个新的博览会，叫“文体用品博览会”。拉来最初提供创意的中国文教协会做主办单位，福田展览服务公司则是惟一的承办单位。

　　五六个人忙活了两年，第一次展览成交额千万左右，没啥赚头。但是，没亏就是赢，这个“第一次”让骆峻翔和他的同事看到了前景。

　　变化

　　以前我求他们来展览 现在他们送上门要我挑挑看

　　骆峻翔说，最早成立公司时他以为就是注册一个公司操作一个项目，做一个展览，做做看。但第一届让他感觉“投对了胎”，义乌是个做展览的绝佳之地。骆峻翔的感觉是有道理的。做展览，一靠参展商，二靠采购商。义乌本地文具企业就有2000多家，但是义乌市场上70%的文具销售商来自外地，像宁波、福建、广东等文具生产基地都将义乌当作走向全国走向全世界的绝好平台。

　　然后再看采购商，不算国内采购商，就是常驻义乌的外国采购商就有8000多人。平日里，销售方、采购方都在义乌市场转悠，自从得知有个文化用品展览，都趋之若鹜。

　　2005年，“第二届文体用品博览会”如期开展，短短两天，两三百个展位成交额突破亿元，其中专业外商就达2000人以上，菲律宾、马来西亚、新加坡还分别组团参加采购，外贸交易额占总成交额的80%以上。这在当时国内同类展会中独一无二，有的媒体甚至评价其为“中国文化行业首席国际贸易平台”。

　　骆峻翔晕了，而且他渐渐感觉到了自己“地位”的微妙变化：“福建和汕头都是文具基地，以前都是我上门去求他们能不能把货拿到我们义乌来展览，卖卖看，现在是他们送上门来要我挑挑看。”

　　当义乌的“文博会”快速成长时，类似的“文博会”在全国也遍地开花，2004年11月，深圳，2005年9月，沈阳也开了“文博会”。但是，义乌和他们不一样，其他“文博会”均以展示为主，而义乌的这个文博会跟义乌人一样，很实在，“就讲交易额”。