对话飞跃集团董事长邱继宝：走准走稳走好走久是关键

2007年08月14日 浙江在线新闻网站

　　 浙江在线08月14日讯 “飞跃”近20年的海外奋斗之路，就是中国企业不断做大做强的缩影。紧跟着经济全球化进程的脚步，我省许多企业正在寻找海外发展空间。“飞跃”有什么经验可以共享？记者日前专门采访了中国飞跃集团董事长邱继宝。

　　要想念好这本海外“生意经”，必须把自己置身于全球的市场中去

　　记者：“飞跃”从南美起步，到进入中东、非洲、东欧、东南亚市场，再到打入欧、美、日发达国家和地区。面对历史、文化、商业形态和市场规则各不相同的市场，“飞跃”如何不断地适应、调整？

　　邱继宝：“飞跃”从产品走出去到人员走出去，再到企业走出去、品牌输出去。这一过程可以说经历了酸甜苦辣。

　　要想念好这本海外“生意经”，必须把自己置身于全球的市场中去，关注周围一点一滴的变化。“飞跃”专门设立“国际市场研究部”，就是把要进入的国家研究透。“走出去”容易，“走进去”很难，我们必须做到知己知彼。

　　为避免因对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面而带来的风险，我们设在国外的分公司基本聘用本土人才，包括营销、管理、服务等各个方面。现在服务“飞跃”的外籍人员已超过了500人。

　　“飞跃”国际化的道路，其实就是通过开放来“倒逼”自己更好更快发展

　　记者：走进“飞跃”美国迈阿密公司的大门，就看到你们最新一款家用机的招贴画。你的员工告诉我，这个产品因为其技术含量高，受到美国客户的青睐。企业该如何借助这些市场的信号，来抓住机遇快速发展？

　　邱继宝：我现在到一个国家，最先见的，不是客户，不是员工，而是当地的缝纫机维修工，服装厂的设备科科长和直接用户。让他们告诉我“飞跃”产品还有什么不足，想要什么样的产品，并告诉我用户的反馈，这是最直接，最真实的信息。

　　正因为这样，我们才会想到，在发给非洲市场的货柜中，配上一批发电机，以应对当地电力不足、时常停电的问题。

　　“飞跃”国际化的道路，其实就是通过开放来“倒逼”自己更好更快发展。最初进入拉美市场，最大的收获就是看到那里的市场空间巨大，同时看到了自己的不足，从而逼着自己上台阶、上水平。后来我们下定决心要打入发达国家。发达国家市场虽然难进入，但他们先进的管理经验和完善的市场规则，都将成为企业发展可以借鉴的无价之宝。关键就是要实现产品专利化，发挥自己的比较优势，拥有自己的核心技术。

　　“走出去”，你就会发现当今国际服装业发展的日新月异，这对缝纫机的功能与质量提出了近乎苛刻的要求。为此，我们曾聘请了一大批来自德、意、日的业内技术专家加盟“飞跃”，并与中科院计算所等科研院校“联姻”，与国外著名制造企业合资合作。

　　现在，“飞跃”取得了700多项专利和一系列国际认证，符合了全球市场的要求。

　　下棋，就要跟高手过招

　　记者：“飞跃”的国际化道路是否也意味着，中国企业在国际经济舞台上，要敢于介入更高层次、更广泛的领域，参与到国际竞争当中？

　　邱继宝：对。换句话就是说，“下棋，就要跟高手过招”。

　　企业注重的，不仅是产品的创新，更关心产品背后所提升的行业价值。我到国外卖缝纫机，最早就是一种冲动，怎么把生产出来的东西卖出去。现在我更要展示“飞跃”的品牌形象，我们已经在130多个国家和地区注册了“飞跃”商标。

　　在很多国家，我们还加入了当地的行业组织，有的已经在其中占据主导地位。我们可以和经销商一起坐下来，协商制定彼此间贸易的游戏规则。

　　走准、走稳、走好、走久是关键

　　记者：这意味着，“飞跃”在国际市场上有了“话语权”。

　　邱继宝：是的。“走出去”是手段，走准、走稳、走好、走久是关键。要学会整合全球资源，占领国际中高端市场，以全球化的视野打造世界名牌，这才是“走出去”的最高境界。

　　我始终认为，“飞跃”走出去，代表的就是中国企业，中国的经济力量。背后支持我们的，是整个国家的竞争力。我相信，每个“走出去”的企业家，身上都承载着这样一种使命。

　　浙江日报网络互动版“报网零距离”(bw.zjol.com.cn)已开辟专题《跨国追踪浙企“走出去”》，刊发记者此次海外采访的更多见闻，欢迎大家浏览

来源： 浙江在线－浙江日报 作者： 蒋蕴 编辑： 陈雪晔