文化人创业的楷模 马云现象探析

2008年05月04日 浙江在线新闻网站

　　外柔内刚的“杭铁头”

　　有些人认为杭州人阴柔有余而阳刚不足，实是误解误读。杭州人有“杭铁头”精神，杭州人的性格外柔内刚，既韧又硬，坚而不脆，牢不可摧。马云外表瘦弱，一副顽童模样，他没有架子，与员工打成一片，在阿里巴巴员工大会上还会亲自扮演白雪公主上台表演，具有很强的亲和力，但他内心却无比刚毅，蕴藏着巨大的能量。无数人渴望得到马云成功的秘诀，马云的答复是：永不放弃。

　　马云创业的道路充满曲折和艰辛。1991年，不甘平凡的马云利用业余时间成立海博翻译社。刚开始，翻译社入不敷出，马云没有动摇。他一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，在翻译社卖小商品，用最原始的资本积累方式维持翻译社的运转。1995年，马云投身互联网创立“中国黄页”，只有一间房、一台电脑，一块钱一块钱数着开销，一家企业一家企业上门推销，无数次被当作“骗子”赶出门。1997年底，马云接受国家外经贸部的邀请，带着“中国黄页”的8个伙伴来到北京，创办了一系列贸易网站，但他明白，这不是他的理想。经历一番内心的痛苦挣扎与拷问之后，1999年3月马云又一次做出了他人生中颇具里程碑意义的决定：南归杭州创业，办一家世界上最伟大的公司。

　　创立阿里巴巴时，困难依旧。为了节约费用，公司就安在他家里，员工只拿500元工资，大家没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。2002年网络经济泡沫破灭，互联网遭遇寒冬。马云将阿里巴巴当年的发展主题定位为“活着”。当许多网站纷纷易帜或转向短信、网络游戏业务时，马云仍然坚守在电子商务领域。马云常说，只要不把我打死，我还会再来。

　　马云有韧性，百折不挠、坚韧不拔，韧就是柔中之刚，软中之硬，突出地表现在敢于与世界巨头叫板，从不畏惧。当马云决定进军C2C领域时，许多人认为马云是“疯子”，因为在C2C领域，eBay才是真正的“大鳄”。2003年，eBay已成为年收入超过33亿美元、用户超过1.2亿、在全球30个国家拥有本地网站的全球最大C2C网站。2003年6月，eBay斥资1.5亿美元收购易趣，eBay易趣成为国内C2C领域的唯一霸主。而当时阿里巴巴的收入还不到eBay的1/32，但马云从来就不缺乏挑战巨人的勇气。阿里巴巴采取表面不动声色、暗地强势进攻的策略，在1个月内迅速开发了淘宝网，并顶住了eBay易趣的广告战、心理战、工具战的“狂轰滥炸”，顽强地生存下来并迅速发展壮大。与eBay竞争，马云仍然信心十足，他说：“在C2C领域里面，我们能在中国创造一个比eBay更加eBay的C2C，那就是淘宝，我相信淘宝现在的人，我们可以做到。”果然，两年之后，在会员数和交易额等指标上淘宝全面超越eBay易趣，硬是占据了国内C2C市场80%以上的份额。与eBay易趣的叫板与竞争，体现的是马云的铮铮铁骨，是他必胜的信念和坚强的意志。马云的“气势汹汹”使阿里巴巴成为了众人眼里一个不可忽视的伙伴和对手。

　　“杭铁头”精神是一笔宝贵的精神财富。历史上杭州的仁人志士之所以能为民族生存、文化繁荣、科技进步、人民幸福作出突出贡献，靠的就是这种刚柔相济、外柔内刚的“杭铁头”精神。今天杭州的创业者们正是靠这种精神，共同谱写了“民营经济强市”的华彩乐章，树立了独领风骚的“杭商”品牌。

来源： 杭州网－都市快报 作者： 编辑： 侯玮