[绍兴]接二连三的“店庆” 要将商战拼到年底
2008年10月14日
浙江在线新闻网站
浙江在线10月14日讯
前几天，润和购物中心副总王国钧的桌上放着一叠店庆促销广告。23日是“润和”的店庆，促销力度到底多大？他正在琢磨。
“杭州解百的店庆是‘满400减220’了，绍兴的促销力度不能减吧？”记者激将王国钧，顺便摸个底。
“国庆期间绍兴百货店已经是这个促销力度了，到时肯定要再加把劲的。”王国钧说。
国商大厦已经店庆过了，在年底前的2个多月时间里，还有“润和”、华联商厦、供销大厦三家的店庆，再加上促销力度颇大的圣诞节，还有元旦促销等等，这么多节扎堆一起，绍兴商家正摩拳擦掌。
杭州一促销绍兴就紧张
国庆期间“杭州解百”店庆，引领了绍兴百货店的促销，绍兴“国商”、“润和”的促销迅速跟进。倒是杭州“银泰百货”自始至终是“满400减210”，没有跟风。这是为啥？11月16日，“银泰百货”也将迎来一年一度的店庆。假如有百货店把杭州的促销看成与绍兴无关，那就错了。
杭州百货店一促销，绍兴为啥就紧张？记者观察,这里面有多种原因。“解百”、“银泰”的品牌与绍兴的相差无几，但是为何绍兴的消费者喜欢往杭州跑，其中有一个氛围营造，杭州百货店的促销大多提前一周开始“前奏促销”，至店庆正日抵达高潮，促销活动五花八门，通宵营业、明星表演等等，吊足消费者胃口。而绍兴百货店的店庆促销多是简单的“满就减”，相比较之下略显单调了些，影响力也要弱些。其次是参与的品牌，杭州百货店比绍兴的面更宽点。
当然，杭州百货业的促销效应抵达至绍兴也经过了一个漫长的周期。杭州百货店声称，一般年底促销不赚钱，主要是扩大销售，顾客乐意出手，品牌商的销售额上升也高兴了，皆大欢喜……
“无促销不购物”是喜是悲
平常日子走进百货店感觉空荡荡的，真替他们担心如何活的，不过此情此景不光绍兴百货店如此，杭州也同样。有同事在周二逛了杭州银泰西湖店，近十万平方米的营业面积感觉大得可怕，人影稀少……
在百货店年复一年、一轮又一轮的促销攻势下，消费者也学会了一个购物窍门：无促销不购物。当然，养成“无促销不购物”习惯，消费者实属被逼无奈，一件秋装标价上千元，一促销就打对折，谁还去买实价货，就等着它促销。
商家也不傻，他们的对策是提高服饰标价，一条薄薄的裙子标价2000元，营业员毫不讳言服饰每年都在涨价，一涨就是好几百元，主要为百货店的促销打提前战。
在这场价格博弈中其实没有赢家，百货店平时饿死，促销时忙死。而生产商虚标高价，吓退一大部分顾客，消费者的办法是捂紧口袋。
集客力是扩大销售的核心
在杭州的商战肉搏中唯一超然的是杭州大厦，它从不跟风别家的促销，有如此魄力，说到底是它的集客力。
杭州大厦走的是高端路线，与别的几家百货店定位错位，它有自己的高端客户，它的促销更注重“个对个”。每年年底时，杭州大厦会租下绍兴五星级酒店举办VIP客户答谢会，把杭州大厦VIP客户中的绍兴人请到酒店来，有外国乐手演奏，赠送客人们化妆品等等活动……据说光会场布置就要好几十万元。
百货店之所以“肉搏”，本质上是同质化太厉害，除了火拼价格便别无他法。但是百货店增强集客力真的别无他法了吗？“润和”把百货业与电子商务结合，随需应变……也许，创新现有的商业模式将是百货店发展的终极路径。
来源：
绍兴晚报
作者：
沈卫莉
编辑：
孔令舒
