系着绳扣般的领带参加广交会，得到第一笔订单

　　我决定出去看看市场。

　　1989年1月，我整理了两大蛇皮袋的工艺麻袋样品，挤上了南下列车，参加当年的春季广交会。

　　出门前，爱人给我做了一件西装，土灰色的，不光鲜；领带是大红的，艳得有点俗。我是从义乌上的火车，车上人很多，拥来挤去，背着两个鼓鼓囊囊大蛇皮袋的我，活脱脱一个土老冒。站了十几个小时的火车，西服已经被挤成了霉干菜，领带像绳子打扣一样系着。

　　到了广交会，在浙江有关方面的帮助下，我的工艺麻袋有幸被挂了出来。可一连几天，都没有人理会。到了最后一天，沮丧的我已经不抱任何希望，我等着撤展后，将带着的样品像垃圾一样扔掉。

　　正当我绝望时，一位老外来到了我的展品前，看了好大一会儿，从随身携带的皮包内，掏出一只麻编的袜子，问我能不能做，我接过袜子看了看，是用麻编织的，袜子上有一个圣诞老人，是用多种颜色的布拼成后粘上的。

　　这是一位意大利客商，当我肯定地告诉他，能做时，他很高兴，要求我尽快拿出样品，样品如能通过，他有40万元的订单给我做。我激动得有点说不出话来，1989年，40万元可不是个小数字啊！

　　回到磐安后，我立即投入样品制作。用麻线编织袜子不成问题，而要用各种颜色布料拼凑圣诞老人把我难住了，磐安和东阳两地买不到相同颜色的布料，时间紧迫，我和爱人分头到绍兴轻纺城和温州，经过仔细搜寻，终于把各种颜色的布料买齐了。样品寄到国外后，得到了这位意大利客商的认可。两个月后，我们顺利地完成了40万元的外贸订单，淘到了第一桶金。到了这时候，我才知道，我们的产品是外国人过圣诞节用的。同时知道，圣诞礼品品种十分繁多，做好了，市场前景非常广阔，我决心沿着这条路走下去。