浙江在线10月16日讯 根据杭州透明售房网的数据，目前杭州楼市的可售房源总量已经超过2.5万套，达历史新高。记者初步统计，开发商手里急待套现的房子总额在200亿元以上。这些暂时还积压在手头的房子能否顺利兑换成现金？开发商们对此都有什么应对措施？

　　降价一词，讳莫如深

　　虽然历届房交会都是楼盘们展示各种营销噱头的重要舞台，但是今年的秋季房博会有点例外。由于13日晚间杭州市政府出台24条楼市新政，后市变数很大，开发商们也非常谨慎。

　　杭州20家资金沉淀量最大的楼盘，绝大多数都未在本届房博会上推出打折促销活动。“这次房博会的基调就是稳定，有关部门也跟开发商们多次沟通，所以房博会期间我们不会推出任何打折优惠。”一位不愿透露姓名的开发商直言。

　　在这些不推促销优惠的楼盘中，有些因为前期销售良好已经实现资金回笼并有利润，因此对于剩余的尾房并不是很着急，这类楼盘的代表主要有世贸丽晶城、东方润园和枫华府第；有些则因为开发商旗下楼盘众多，战略性转移重点的，如新城时代广场，因为产品类型的原因在当前的市场上销售很难打开局面，而滨江房产旗下其它几个重头楼盘如金色蓝庭、阳光海岸都即将进入开盘期，因此开发商转移营销重心，楼盘在房交会期间按兵不动；还有一些楼盘处于观望状态，准备等看看新政的效果再做决定。

　　此外，金基·晓庐和绿城·丽江公寓在房交会期间维持原来的优惠幅度，但不会新推出其它优惠措施；朗诗·国际街区在房交会期间将有一幢楼打9.8折；白马尊邸则表示会避开房博会，而在11月初左右推出一定的优惠措施。

　　融资一事，现在最忙

　　自从去年底银根缩紧之后，开发贷款的门槛也是越来越高，开发商们今年的日子不太好过，缺钱是普遍现象，融资则是当前大多数开发商最忙的事情。

　　24条救市新政中，对缓解开发商资金压力最能起到效果的当属土地款支付的相关条例，特别是一些去年拿地的企业，无不承担着巨额的土地款支付压力，而如今新政规定，完成土地款支付额的70%即可领到开工许可证，无疑让开发商们在融资问题上喘了一大口气。

　　一些手头土地存货比较多的房企，正在多样化拓展融资渠道。如一家知名房企与杭州银行联手推出信托贷款型理财产品，该理财产品称“在扣除信托承担的固定费用后，本理财计划持有到期年化收益率为7.00%，否则根据信托贷款本息实际回收情况计算投资者应得本金及收益。”根据产品说明，该信托贷款的借款人为杭州某龙头房企旗下城西项目的开发子公司，借款本金为不超过1.2亿元，借款用途为项目三期的开发贷款，借款期限为一年。

　　即使如资金相对宽裕的滨江房产，日前也发布公告为子公司杭州万家花城房地产开发有限公司提供担保，资料显示，因开发项目需要，万家花城公司分别于2008年7月24日和25日与工商银行杭州江城支行签订了2008年江城字0023号和2008年江城字0024号《房地产业借款合同》，分别向工商银行杭州江城支行借款3亿元和1亿元，用于万家花城二期项目的开发建设。借款期限分别为，2008年7月24日至2009年7月23日和2008年7月25日至2009年7月10日。