浙江在线10月16日讯
这家银行，从呱呱坠地的第一天起就引来众多目光，猜测，疑惑，甚至误解。温州银行衢州分行，衢州第一家招商引资引入的股份制商业银行，在变数中起步。
在注视中，温行一步一个脚印，交出了这样一份成绩单：100天，存贷款总量突破8个亿；六个月，完成存贷款总量11余亿元；十个月，存贷款总量达到18亿元。
在当前衢州一个网点的情形下，18个亿已经是一个奇迹，这成了业内以及很多人万万没有料到的壮举。
不知不觉中，温行已从初生的磨合期开始茁壮，对于衢州之前风平浪静的金融行业来说，去年扔进来的这颗石子，荡起的波纹正一圈圈向外漫延，范围越来越大。
解读这18个亿，温行衢州分行行长林亮简略地概括：这是品牌的力量，是战略文化的显现。温行，衢州百姓与企业已由过去的不熟悉甚至疑虑，到现在的主动的认可。这是一个小的变化，却显示着温行迈出了重要的一大步。
成绩是掺不了水分的，也许，早期的突飞猛进靠的是一口锐气，温行在后四个月时间里，增长7个亿，才真正显示出实力与后劲。那么，在找准“中小企业”支点的基础上，温行是如何运用杠杆撬动市场而舞动的呢？
快快长大，温行在提速
做强做大，这是一句很常用的口号，但也最能体现发展者的决心。
温行已经走过了露面之后的陌生期，不少温行员工体会颇深，前几个月，有的时候上门介绍业务时，对方不太热情，有时甚至吃闭门羹。现在不一样了，大家都了解了温行，不少人也慕名而来。
这些变化自然带动了银行，主动上门的客户多，大客户变多，选择面也越来越大，银行拥有了腾飞加速的条件。林亮说，银行有着“百十一”标准营销模式，即发展100个客户，10个大户，1个重点客户。在做足做活中小企业信贷市场作为重头戏之外，抓“大”的项目无疑成为加快速度的催化剂。这几个月里，能取得这么多的增量，与银行做成与“元立”等企业的大项目不无关系。
温行的特色是面向中小企业，做大企业是不是有点背道而弛？面对记者的疑问，林亮解释说，借“大”之力与做“中小”并不矛盾，温行发展空间有多大，目前还没有一个定数。而我们就是要借温州银行的力，借一些大的项目，去为温行衢州分行争得一定的地位，这样下一步就更有能力支持“小”的。“把资源做大，资金腾挪运作的空间就更大了。温行先要快快长大，这样渗透力更强，下一步能进行更好的市场拓展。”
林亮说，温行发挥着鲶鱼效应，就是它灵活的体制和机制，以及由此衍生出巨大的冲击波。这几个月的运作证明，与几家大银行比，不仅要做他们不愿做的，还要与他们同场竞技，要实行“游击战”。
10个月，18个亿，这组数字带来了想像空间。温行一些员工对此更充满了信心，我们用温州银行这个平台，为衢州经济作出贡献。目前在衢州银行业内排名老五，三到五年，我们也许不再是老五了。
无论结果如何，这都值得期待。或许在温行的竞争压力“逼迫”下，衢州整个金融生态会变得更具活力。
战略文化，温行有底蕴
一个没有文化内涵的企业，就是缺少了“魂”的空壳，注定很难取得成就。这句话，温行衢州分行行长林亮一再强调。没有温行人的努力与汗水，也就没有18个亿的奇迹。这靠的是什么，是团队力量的呈现。
作为中途加入进来的吴荣，原是衢州一保险公司的主要负责人，5月份选择了温行，担任公司金融业务二部的副总经理。温行给他最大的感受，就是机制新，队伍风貌好。吴荣以前也在国有银行工作多年，对两者比较很直观，一个是“安稳，一劳永逸”；一个是“量化考核，能上能下”。
温行效率快，经客户的口中已流传开来。吴荣说，“快”是有道理的，在温行，只要客户需要，员工都可以指挥行长，在许多银行，则往往是客户经理等着上级层层审批。有些贷款业务，二三天就能放下来，这就是“温行速度”。
“对团队的建设感悟最深，我们是自己探索，走出属于自己的路。”林亮从不吝啬对员工的夸奖，“美丽的”“温行旗帜”“为企业添光彩”。而为了保持团队的活力，也动了真格的，两员工因达不到考核，根据合同只得离开。而正是经过了市场的洗礼，让温行的团队变得成熟与充满活力。
激励员工、尊重员工、相信员工，“温行”走在了通往市场赢家的路上。
记者在温行发现有一支特殊的队伍——客户经理助理，这在其它银行没有听说过。原来，这是温行团队建设的一个特色，这是一支营销队伍的“预备队”，这些员工经过“知识与实战”的培训后，在营销上逐渐做出了心得。有些助理阶段性考核都非常优秀，存款日均余额能达到500多万元。
向奇玮是5月份进行温行，对于进入时的面试，她印象非常深刻，没有面对面回答一个个问题，而是一组人围成一圈，对一个话题进行讨论，评委在旁边观察进行选择。
温行品牌响亮了，作为一线营销人员有着明显的感触，向奇玮说，以前办理业务时，有的客户说自己忙，上门都要推一推，现在很多都是到了银行门口，再打电话说过来了，有的甚至把她的工号记在手机上。有一次，一个客户来到银行办理业务，当办理好下楼时碰到向奇玮，特意跟她说：你们服务很贴心。这句小小的夸奖，让她感到很是自豪。
客户的口碑是服务的点滴赢来的，18个亿的背后，浓缩着温行这个团队付出的汗水，也是温行文化底蕴的直接体现。因为温行人知道，一个富有文化的银行必然具有旺盛的生命力，一个致力于打造高品质的银行才能变强变大。
18个亿并不是山顶，我们有理由相信，温行在崛起的途中，仍会以坚实的脚印，开创出一片天地。而温行的发展，不仅仅是一家银行的风景，也将会带动整个衢州金融业进一步提升。
