为了吸引客商们的眼球，参展商户们各有高招。梦娜袜业请来模特，将T台搬到了义博会；浪莎集团则在展位挂起了横幅——义乌首家A股上市公司，并搭好音响设备，用多种语言介绍公司的状况；而怡家礼品公司干脆办起了拍卖会，将收藏的字画现场拍卖，引得不少人驻足观看。

　　欧美客户减少，饰品化妆品趋冷

　　根据金华海关数据，从2005年开始至今，美国始终是义乌小商品全球最大的贸易伙伴。这波起源于美国华尔街的金融风暴在世界上迅速蔓延，在欧洲兴风作浪，义博会也已经感到了这股寒风的吹袭。

　　据义博会组委会提供的数据，今年义博会开展首日实现成交额38.98亿元，主展馆境内外专业观众报到27378人，境外客商7278人；在去年，这3个数字分别为40.9亿元、29823人、8196人。不难发现，在首日成交额基本持平的状况下，来自境外的客商明显减少。

　　不少参展商户说，这部分减少的境外客商大部分是美国、加拿大、法国等传统欧美客商。义乌丹红饰品有限公司总经理盛奇六说：“今年到我展位里谈生意的欧美客商，比去年少了一半。”做了十几年饰品生意的他，在义乌国际商贸城福田市场拥有自己的店面，专做外贸生意，其中美国市场份额占了一半，“所以，我比别人更早地感觉到金融风暴迫近的脚步。”现在，盛奇六已经开始为来年担心起来：“义博会就像风向标，来问的人有多少，能接多少单子，往往决定了明年能有多少生意。”

　　义乌澳阳工艺品有限公司的龚总也表示，由于成本上涨、人民币升值、竞争激烈等因素，厂里生产的礼盒利润已经很薄。“常常一份三十几万元的订单，做下来利润只有万把元。”他说，想要赚钱，得靠“跑量”。金融风暴吹跑了欧美订单，对公司影响很大。“就在上个月，一位加拿大的客商订做了一批包装盒，样式、价格都谈好了，只差签合同付定金。可是，对方的资金突然出现了问题，订单也打了水漂。我们白忙了一场。”他说。

　　欧美客户的减少，也让一些义乌传统热门小商品展区的人气有所降低。记者发现，以往热闹非凡的饰品、化妆品展馆，今年人流量明显减少，显得冷清了许多。

　　亚非拉成新兴市场

　　几家欢喜几家愁。金融风暴吹走了不少传统欧美市场的订单，但也带来新鲜血液。

　　这两天，参展商户讨论最多的，就是“新兴市场”。，今年1至9月，金华海关接受义乌小商品出口报关单21.25万份，集装箱40.44万标箱，同比分别增长26.52%和28.38%，增幅大于2007年同期近8个百分点。很多商户认为，开拓中东、拉美、非洲等地区新兴市场，可能是今年前三季度义乌小商品总出口量不减反升的主要原因。

　　义乌新光控股集团有限公司董事长周晓光说，金融风暴之前，她的公司主营的饰品有近80%的产品依赖传统欧美市场。而到了最近，只有几个月时间，这个比例已迅速下降到20%左右，但产品出口量仍基本持平，其他份额都由中东、亚洲、拉丁美洲等地的新兴市场补充了。“这两年，出口阿联酋、土耳其、墨西哥等国的份额增长都在50%以上。”

　　“为了应对市场变化，最近公司生产的饰品普遍采用了新的环保材料，比如铅锡合金。比起铬、锌等传统材料，新材料做出来的饰品不会对人体产生影响；另外，公司还加紧研发新饰品，现在平均每天都有100多个新款式面市，也能够提高产品的竞争力。”周晓光说。

　　而义乌澳阳工艺品有限公司的龚总则表示，他将在节约成本上多下功夫。最近，他对工人做了统一培训，把生产线上的产品报废率降低了1%。“不要小看这1%，在订单减少的情况下，这可能关系到企业的生死存亡。”他很严肃地说。