愿意冒险转型——主攻节能灯，这一步走对了

　　看着今年小鞋厂纷纷被迫转行，诸建平觉得当初的冒险真是值得。

　　最近，上海帝威斯集团和“聚光”签订了100万只大功率LED灯泡合同，涉及金额达5000多万元。同时，上海的长江隧道，黑龙江至三亚高速公路湖北段隧道群等国家重点工程，也将采用聚光生产的大功率LED面光源隧道灯。这家花了2年多时间终于攻克技术难关的企业，正迎来光明。“鞋企做了27年，年产值才做到2亿元，现在做的高科技行业今年刚投产，明年就能超1个亿。”

　　聚光科技是一家从事LED面光源技术的高科技企业，莱丽斯是温州龙湾一家做了27年鞋子的鞋企，诸建平是这两家相差十万八千里企业的董事长。

　　“尽管起步早，但跟错了方向，没把鞋子的品牌做起来。”诸建平说，尽管鞋子一年出口额也达2亿元，但在定价问题上作不了主，竞争越来越激烈，加上中小企业普遍存在的缺地、缺劳动力、缺人才的困惑，企业发展如“王小二过年”，一年不如一年。

　　2002年，当成千上万鞋企还在忙着打价格战，诸建平开始四处打探新行业。2003年，诸建平和亲戚一起投资创办南京理工大学紫金学院，累计投资达2亿多元。创办学校后，高科技信息像雪片一样从大学教授那儿飞过来，令他目不暇接。

　　2006年开春的一天，诸建平参加学校董事会，与一位教授闲谈时得知，LED(发光二极管的英文简称)具有节能、环保、使用寿命长、抗震性能好等优点，是世界公认的“第四代绿色照明光源”，那一瞬间他动了心：转型就靠它了！

　　有准备才能抓住机会，诸建平随后接触了美国加州大学终身教授Frank.G.Shi，他对LED技术有10多年的研究。交流很顺利，当得知LED灯具比白炽灯节能80%，比节能灯节能30%后，诸建平决定放手一搏。

　　回到温州，把鞋企留给爱人和职业经理人，诸建平用最快的速度寻找技术人才，2006年10月成立了浙江巨光科技有限公司(后来改为“聚光”)。

　　做企业这么多年，诸建平知道自己很冒险：做了这么多年鞋，客户还是很稳定的，而LED是高科技，许多技术垄断在国际巨头手上，前期投入不计其数，而国内已在LED领域攻关的同行也有几十家，有的已经研究了三五年，成果还不明显。“既然决定转型，就坚决不回老路，一定要走一条崭新的道路。”诸建平语速不快，话语中却能听得出坚毅的个性。“怕失败就不会走出来。”

　　自从投入了新行业，诸建平经常睡不着，这个无底洞不知何时才能见底。

　　2007年5月5日下午5点多，30多名科研人员在实验室里和往常一样进行研究，诸建平也一直亲自参与。有几个人突然喊了起来：光源异样！大家围过去一看，果然如此：世界上所有的光源都是点上发光，而他们面前的光源却是面上发光，填补了世界性的空白！6月5日公司申请专利，那一夜是诸建平投身高科技以来睡得最香的一夜。“几乎整整两年，产品总算可以批量生产。其实这个时间并不长，要进入一个新领域，太简单就没意义了。”

　　目前，聚光已申报国家专利31项，其中发明专利16项，并申请了国际专利3项。

　　“节能、环保、寿命长，很多国际巨头公司都已经表示，只要产品能出来，他们就愿意做代理。”诸建平带记者参观产品时说，转型也得趁早，前几年有鞋企做后盾，才没心理负担。如果现在才转型，压力一定更大。