开发商忙着互探价格

　　“还好还好，这个价格还给我们留了点余地！”金色蓝庭产品说明会上，丰潭路板块某开发商在确切知道该楼盘的开盘均价后，长吁了一口气。

　　这位开发商说，现在各个楼盘对于意向客户的争夺已经非常激烈，而争夺客户最有效的方式无疑就是价格。“我们楼盘的地段和金色蓝庭还有一定的差距，如果它定价过低，那可能就会把我们的客户消化一空。”他说，而现在，金色蓝庭给他们留出了两三千元/平方米的价格空间，也为他们定价树立了一个标杆，这让他们的定价也容易不少。

　　“现在客户无论问什么，最后都会问到价格上来。即使他们对楼盘其他方面都很满意，但价格没出来，你很难摸清楚他们有多少诚意要买。定好价格，实在是太重要了。”一位销售人员告诉记者。

　　事实上，楼盘定价已经成为当前楼市开发商最为头疼的技术活。一些楼盘的销售人员为此还到处去周边楼盘做市场调研，尽管如此，价格仍然是各个楼盘绝对的最高机密，不到最后时候，绝不泄露半分，生怕被其他开发商抢得先机。

　　比如，风景蝶苑对外声称“起价7000元/平方米”，但均价却迟迟不能出炉；西城美墅对外称均价在12000-13000元/平方米……对于开发商对定价讳莫如深的现象，同样表示“价格还没有最终出来的”的协安上郡市场部经理胡军辉告诉记者，目前受楼市降价、购房者心态变化等各方面因素影响，楼市的各个区域、各个楼盘的价格需要重新进行梳理，所以各个开发商定价都会很谨慎，随时都有调整可能，不到最后一刻不会敲定价格。当然，这样的行情下，也需要开发商根据市场变化作适时调整。

　　新政使购房得到优惠更大

　　“现在买房跟上半年比起来，实在是不知道要优惠多少。”一位业内人士表示。

　　首先是一些首次开盘的楼盘，在定价时就比之前的预想价格要下挫不少。比如位于文一西路的金色蓝庭，该楼盘在今年5月人居展期间，曾传出超出2万元/平方米的均价。然而经过几个月的持续降温后，金色蓝庭在上个月传出预计均价18000元/平方米，到10月房博会上，它又报出了估计不超过16000元/平方米的均价。而真正最后确定的均价却为15160元/平方米，仅相当于最初报价的75%。

　　无独有偶。11月要开盘的中海·金溪园，预计开盘均价为8500元/平方米，其有关负责人介绍说，这样一个各方面品质都非常不错的楼盘，行情好的时候，那肯定要定在1万元/平方米以上；另外，位于下沙的伊萨卡国际城，三期开盘均价为6500元/平方米，而去年该楼盘的成交均价为7800元/平方米。另外还有位于城北的德信·银树湾，去年下半年成交价格上升到13000元/平方米以上，而本次推出的5-7号楼，均价为12000元/平方米。

　　除了直接定价优惠之外，不少楼盘的优惠幅度也比之前普遍要大。如果说之前给客户打个9.9、9.8折都要看面子，那么现在9.5、9.6折，还是相当普遍。

　　此外，随着中央和地方救市政策出台，在税费和银行利率上的优惠，也让购房者们大大省下一笔钱。以金色蓝庭一套90平方米的房子为例，以之前18000元/平方米的均价计算，总价为162万元，正式开盘后以15000元/平方米的单价算，总价是135万元，前后总价相差27万元，不算折扣上的差距，新政后还可减免契税1350000×1.5%-1350000×1%×80%=9450元，如果是首次购买自住房，之前可以享受基准利率下浮15%，而新政后可享受到基准利率下浮30%的贷款优惠，以贷款100万元、20年计算，那么每个月的按揭款前后可以相差775.6元，总的利息可以相差18.6万元。

　　也就是说，一来一去，购房者省下了46.5万元。对于之前就要买房的刚性需求者来说，这是一笔不小的数目。

　　一位业内人士表示，楼市新政会促使一批刚性需求下单，使得楼市短时间内回暖，但中长期还要看整个宏观经济发展。