浙江在线11月03日讯　7月下旬，阿里巴巴集团董事局主席马云写的《冬天里的使命》，曾经引发一轮“冬天论”的争议。3个多月后，阿里巴巴又有了关于“冬天”的新解读——既然大家都看到了冬天，那么最寒冷和黑暗的日子已经过去了。

　　阿里巴巴公司在“新冬天论”的指导下，于今天正式推出了“150亿援冬计划”的实质性产品之一——出口通，打算占领未来的新兴中小企业市场。

　　抓住冬天里的机遇

　　阿里巴巴CEO卫哲昨天接受本报记者专访，依然强调了市场的严峻程度，不过，公司高层有了对形势的最新判断。

　　“‘最黑暗的日子已经过去’是阿里巴巴高层的共识，这基于几个基本判断。”

　　首先，十年之内，中国作为世界上最重要的制造国家以及最大的出口基地的角色不会改变，制造优势不会变。

　　“我们经常看到，在浙江一些不大的地区，整条产业链发展得非常好，你想要几年之内迁移到越南、印度、墨西哥，这不可能。所以，欧美、日本这些国家，还得跟中国人做生意，还得由我们生产东西。”

　　其次，尽管国内企业普遍困难，但转机已经出现——尽管出口贸易额不可能大幅增加，但企业利润率却有望提高。

　　“石油和大宗原材料价格下降了；国家的出口退税在有些行业调高了；最重要的是，很多企业终于敢对订单说NO，我不做了。他不做，剩下做的人，议价能力反而增强了。所以原来做10亿美金的量，毛利是3%；以后说不定做6亿美金，利润会有1个亿。”

　　谁是未来外贸赢家

　　卫哲判断，这次经济危机将促使中国经济形态发生剧烈的变化，为了应对这个变化，中小企业会被迫走向小规模和个性化订制，优化产品结构，提高附加值和创造性。

　　阿里巴巴上已经出现了这样一批灵活的小企业。在广东，有一些做猎枪皮套等皮制装备的工厂，以前是做大量皮衣出口的，现在则专门做个性小装备。据了解，这些小产品的毛利率极高，个性化极强，批量都不大。在一些竞争激烈的灯具市场，原来一些搞生产的人退了出来，专门做各种各样的灯具贸易服务公司，设计个性化灯饰、负责安全等各种细节。他们把自己的核心能力放在了服务上。

　　“阿里巴巴平台上这些非常灵活的中小企业，今年的日子并不困难。他们将是未来5年后中国中小企业的主流。”卫哲表示，个性化和小批量产品的兴盛，源于经济危机后消费业态的变化。

　　“我们的很多企业需要转型，那些大订单的日子可能会越来越远。而低成本、小批量、个性化、高利润、差异化的产品，将在未来赢得大量外贸市场”。