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一心瞄准反光服市场 奥运礼仪小姐海报是最好广告

  有人说,进出口贸易形势好不好,看看广交会的人气就知道。

  因为在广州举行,“中国进出口商品交易会”被大家习惯称作广交会,至今已有52年历史,其间从未中断。

  杭州的GDP相当一部分来自出口贸易,其中有不少就是利用广交会这个平台。昨天上午,杭州党政代表团来到广交会会馆考察。

  大家走访了很多来自杭州的展台,如果说经济不景气是基本面,那么一些企业的销售理念,还是很值得借鉴。

  知道市场要什么。这是杭州星华反光材料有限公司负责人马岚的经验。

  马岚公司的展台没有任何装修,9平方米展位挂满了各种款式的反光防护服。这种服装除了警察和环卫工人,还有谁会买?

  面对大家的好奇,马岚说,“你们有没有注意到,北京奥运会闭幕式上的伦敦八分钟,其中就有两个穿着反光服的警察。

  “在欧美,很多国家是强制要求道路作业必须配置反光服,就算是私家车,必须每车一件,遇到小摩擦,下车去检查问题时必须穿上反光服,以防次生事故发生。”

  马岚瞄准的就是这个市场,公司做各种材料的反光服饰,1美元到几十美元不等,今年就做了1000多万元的买卖。

  而对很多传统纺织品企业来说,现在这个时候,要清楚市场要什么。

  “市场是最重要的。”杭州天意服饰有限公司经理郭建超说。“美国经济再闹腾,衣服总要穿,饭总要吃吧。”

  他的想法很简单,走低端路线,一件T恤3到10美元不等,一套运动服卖个15美元,想不到,昨天一天,他的9平方米小摊位,就做了一个60万件的销售单子。

  “今天少赚一点,甚至不赚都可以,但如果把市场丢了,把员工都遣走了,再要回来,就不容易了。”郭建超说。

  要考虑企业的发展要什么。这是万事利集团的经验。

  万事利展台上,一幅穿着“青花瓷”系列服饰的奥运会礼仪小姐海报特别吸引人,万事利曾参与此款服饰设计和制作。

  “这是最好的广告,很多外国人一看就明白了,愿意驻足,只要有人停下脚步,就等于你的营销完成了一半。”万事利参展商楼静阳说。

  考察结束后,杭州市市长蔡奇还拜会了商务部领导,并和参展企业座谈。

  “广交会是个展台,是一个向世界展出自己产品的机会;也是一个擂台,它能让我们发现,我们的产品问题出在哪里。”蔡市长说:“危机拆开来说,就是危险和机遇,两者永远是并存的。当西方市场开拓受到制约时,我们的企业可以转过身来,走东方的市场,完全可以做到西方不亮东方亮。”

  蔡市长还现场向企业代表介绍了杭州的很多扶持政策,包括补贴外贸企业研发,促进信用保障信息共享等。

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