广交会一直被称为中国外贸出口的风向标。金融危机席卷全球，美元贬值、欧元贬值、欧美消费市场需求疲软……作为一座外贸依存度高、主攻欧美市场的城市，杭州的外贸出口形势如何、外贸企业该如何从危机中寻找转机？昨日上午，率杭州市党政代表团在广州考察的市长蔡奇，专程赶赴第104届广交会第三期展会会场，了解第一手情况，倾听杭州展商心声，共商杭州外贸出口渡危解困、共谋出路之计。杭州市委副书记王金财、市人大常委会副主任项勤、副市长佟桂莉、市政协副主席朱祖德、市长助理谢金峰、市政府秘书长许小富，市级相关部门及部分区、县(市)主要负责人随行考察。

　　蔡奇拜访了商务部副部长易小准。在介绍了杭州展团广交会参展情况及外经贸发展情况后，蔡奇希望商务部能一如既往支持杭州的外贸出口工作。易小准对在当前经济遇到困难的情况下杭州仍组织历年来规模最大的展团在广交会设展表示高度赞赏。他分析了当前外贸出口形势，认为增强出口企业信心最重要，眼下保市场最重要，保市场就是保增长。国际经济危机来得快应对也要快，在各级政府重视下，相信出口的寒冬马上会过去。他也希望杭州市通过这次广交会，多向商务部提出发展出口的意见建议。

　　市长亲自为外贸企业打气

　　来到杭州交易团的展区，蔡奇挨个走进展位，详细了解交易情况。“这次广交会上成交额与往年相比上升还是下降？”“单子多不多？”“客户有没有变化？”“成交价格如何？”每到一个展位，蔡奇最先开口询问的总是这几句。从杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司到杭州里华反光材料有限公司，再到浙江同泰制衣有限公司……10多个展位走下来，大多数参展商报出的数字都表现出杭商特有的自信。

　　据了解，本届广交会杭州交易团展位总数达1419个，参展企业542家，其中首次参展企业共有252家，占全部参展企业的46.5%。杭州团参展规模在全国49个省市交易团中跻身第10位。展位重点分布在纺织服装类，家居装饰品，办公、箱包及休闲用品类，五金工具类，车辆及配件类，电子及家电类，日用消费品类，建材类，以及礼品类等9个类别。在已经结束的第一、二期展会上，杭州交易团统计成交金额为7.32亿美元，同比上届对应展区的统计成交金额略有增长。

　　在浙江同泰制衣有限公司的展位前，蔡奇与展商交谈起来。“我们接了几个单子，就是价格稍微降低了些。”听到展商如此一番话，蔡奇就鼓励展商主动适应市场变化调整自己，即使价格放低些也不要紧，当前最重要的是抢占市场，不断开拓新市场。从刚结束的一期、二期交易情况及现场展商的反映来看，美国、欧洲等我市出口的主流市场下降明显。蔡奇就为企业打气说：“西方不亮东方亮，当前也为我们企业转攻欧美以外的市场提供了机遇。”

　　随着市长考察的每个区、县(市)长手中都拿着一张表，上面打印着他们区里企业参展摊位分布表。他们对照着找到自己区的参展企业，了解情况，帮助企业解决问题。

　　政府12项措施保外贸出口

　　看望了杭州参展商以后，蔡奇还与10家参展企业代表进行座谈，了解企业发展情况、面临的困难，听取企业家的建议意见。

　　“我参加了40届广交会，市长亲自到会场看望我们这是第一次。在当前这种金融危机大背景下，市长的鼓劲打气对我们外贸出口企业来说显得意义更不一般。”杭州市五矿机械化工进出口有限公司董事长裘幼竹如此说。杭州三星羽绒制品有限公司董事长朱志良在谈了自己公司应对危机的一些成功经验后说，“不停工、不裁员、不降薪，这是我们企业的起码目标。”面对外贸出口的寒冬，企业家说出如此有责任感的话令蔡奇十分感动，他说：“这样的企业，政府不帮你们帮谁！”……市长与企业家的一番互动，突显了金融海啸来袭时政府与企业携手共克时艰的决心和魄力。

　　听完参展商代表的发言后，蔡奇鼓励他们增强信心，要看到挑战中蕴藏着机遇，“西方不亮东方亮”，牢牢把握发展主动权，把广交会这个展台变成擂台，通过参展发现问题、了解市场、接触客户，变冷冬为暖冬。他希望企业一要保市场，多拿订单，同时拓展新市场，认识新客户。二要主动调整自己，根据市场需求研发新产品，提高品质、打响品牌。

　　蔡奇说，保外贸保出口就是保工业保企业保就业。他表示，杭州市各级政府对外贸出口企业将给予全力支持，提供全方位服务，并现场确定了12项扶持措施。一是外贸出口退税要应退尽退，市区两级分担。二是企业调整结构研发新产品，政府要给予资助，基地在杭企业纳入工业技改相关贴息资助。三是财政部门出台的解困政策要百分之百兑现。四是省里给的补贴政策市里配套兑现。五是信用保险补贴市区要配套到位，切实解决有政策不到位的问题。六是对会展摊位要继续补贴，鼓励企业走出去开拓市场。七是进一步推动电子商务进企业。八是用好企业信箱，进一步送政策进企业。九是辅导企业用好金融工具，尽可能把汇率风险降到最低。十是实现客户信用共享。十一是发挥协会作用，加强协调，避免无序竞争。十二是市政府建立外经贸应对小组，启动应急机制。