滴灌的材料是从以色列进口的，去年我们投资了50多万元，安装了这套设备，在全台州算做得最早的。华东柑橘试验站知道这个事后，将示范基地设在我们这里，政府还报销了25%的费用。

　　记者：南京人也喜欢吃临海蜜橘？

　　冯贻德：不光是南京人，在南京的人包括外国朋友都喜欢，都说没想到橘子会这么甜，这么有回味。去年我在南京光是客户和朋友，就送了5000箱5万斤的礼品橘，然后他们吃了不过瘾，又托我买，订单又来了10多万斤。

　　今年都催着早点让我来拉“爽口蜜橘”。这不，临海蜜橘刚开摘，我就来了。也算是帮家乡特产做点品牌推广。

　　卖橘子的学问：一个数字代表一个合作社

　　关键词：品牌

　　人物：涌泉蜜橘贩销大户冯济才

　　记者：听说涌泉像您这样的贩销大户有800多人？

　　冯济才：整个临海有3000多人呢。杭州、嘉兴、上海、北京、大连、牡丹江……你想得到的大城市，都有我们临海的贩销户。

　　记者：上个月全国橘子都卖得不好，你们呢？

　　冯济才：我们也发过愁啊。像我们主打的北京市场，10月份有半个月销售受影响，跑量少了一半都不止，湖南、湖北橘子价格跌到0.6元一公斤都卖不动。好在当时临海柑橘都还没开采。

　　记者：你们什么时候开始往外发货的？

　　冯济才：10月22日。高品质橘的销量和售价都不受影响，因为基本上都是单位直接来订的。市场上的销售会有点影响，但因为临海蜜橘的牌子这几年很响亮，量走得不错。我们基本上一天两车，每车26吨。

　　记者：在市场上的橘子怎么才能卖得好？

　　冯济才：得打品牌。早年有句话叫“吃橘本地早，讲话饭店嫂”，“本地早”流行时，我们这的橘子都贴“黄岩蜜橘”的牌子，现在倒过来了，“临海蜜橘”的牌号在全国甚至国外都叫得响，有时别处的橘子也仿冒“临海蜜橘”的橘箱包装。

　　记者：包装很重要？

　　冯济才：有个例子，2004年，我们投了7万元，往山东发货，只卖了1万4，亏成这样，为啥？当时做生意不久，每个橘箱应该花4元钱，却用了2元5的。结果呢，省了1元5，结果赔了5万6。教训深刻，包装也是整体品牌的一部分。

　　记者：得注重保护品牌？

　　冯济才：是的，太关键了。得靠回头客，他们就认你的牌子。牌子是什么？就是品质，临海蜜橘，就代表着“皮薄糖度高，化渣性好”，送礼体面；就是信誉，咱不乱用药，不以次充好，不乱贴牌，吃得放心。

　　有时临海蜜橘供不应求，有些贩销大户就去江西等地收橘子，也贴临海涌泉蜜橘的牌子，这事咱不能干，要倒牌子的。