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广交会浙商生存现状实录:除了降价还有别的机会吗

  浙江在线11月11日讯  分三期进行,持续一个多月的第104届广交会于11月6日全部结束,本届广交会的各种统计数据都不太乐观,恐怕跟2003非典那年有得一拼。不过,浙江军团还是以庞大的规模出动,很多人希望展会能带来新机会。除了记者在现场随处能碰上浙江老乡外,机票价格也很能说明问题:制造业和外贸大省浙江,对广交会寄予了多大的希望!11月7日,广州飞杭州的机票大多6~7折,而广州飞温州则是9折!到11月10日人流散去价格恢复正常,广州飞杭州4折左右可以订到,飞温州最低甚至只有2.5折。

  广交会期间拥往羊城的浙江商人,能如愿找到生意么?随便揪住个人问,说的都差不多:“采购商人数降,订单降,利润降!”据官方数据,本届广交会参展企业比上届增加3600家,增幅近两成。但出口成交额反而下降:比上届减少约70亿美元,下降17.5%。出现这种现象的重要原因,是采购商人数减少——采购商比上届减少17451人,减少幅度约为9%,采购数量也大大缩减。

  但在“降降降”的萧条中,除了担忧、抱怨和等待,也有人读出了新的机会。

  没客商:人人都说经济危机

  记者看到的“外商减少”情况,恐怕比官方公布的数据更“触目”一点。特别是撤展前一天,11月5日下午,因为没什么客户,许多摊主早早地就准备走人了。

  在服装展区,有两家相邻的铺子刚好都是浙江人开的,一家温州,一家宁波,两位女主人就站在门口聊天。宁波那家女主人告诉记者,往届广交会,招呼采购商都来不及,哪有时间跟“竞争对手”搭讪!“这次展会老外明显少了,询问的也少,问了以后能继续谈的更少,都嫌价格贵。”

  温州那家铺子的女主人则说,“订单少是预料之中的,现在欧美都有金融危机嘛!我们花几万块钱设个摊,就是想趁这个机会跟老顾客碰个头,告诉他们我们公司还在继续做,状态还不错。”

  下午5点一刻,她们就相继离开了——虽然距当天展会结束还有大半个小时,但服装展区人流量已经很少,摊主们觉得呆下去也不会有生意做。

  在浙江余杭开药厂的林先生,也早早就离开了医药展区,“人很少,生意很淡,我还不如早点走,省得等下地铁太挤”。

  这届广交会总共有三期,第三期主要展出纺织服装、鞋类、医药、食品、礼品等。往年欧美商人会大量采购这些生活用品,但今年金融危机的影响让很多老外改变了购买计划,一位来自美国的采购商告诉记者,“萧条的情况起码持续一两年”。

  英国籍印度商人RADHA先生一开始很不愿意跟记者谈生意情况,后来旁边合伙人说起他正在澳门竞选国际小姐的女儿,RADHA马上眉飞色舞,还拉起了票;可说起今年在英国的文具生意,他又郁闷了。

  “现在伦敦的经济状况很糟糕,原来以为把钱存在银行会保险,现在英国人觉得最安全的还是自家口袋,所有的人都紧紧攥着钱包不肯花钱。这样的结果,不但商品销量大减,银行也没有足够的钱贷给企业,企业经营困难,工人收入减少,造成一个大大的恶性循环。”

  RADHA做的是文具生意,他说,学生类文具是必需品,销售情况目前还不错;但价格较贵的成人文具销售大幅下滑,许多人选用了更加便宜的替代品。

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