浙江在线11月11日讯 11月9日下午，衢州市第八届房交会圆满落幕。3天时间内，共成交房屋150套，总建筑面积12796.98平方米，成交金额4313.32万元。其中，二手房成交20套，建筑面积1767.36平方米，成交金额387.68万元。

　　透过房交会，我们不难看出，在整个楼市进入“冰冻”期的今天，衢州的楼市依然保持着稳定局面，住房供应充足、交易双方理性、市场秩序井然有序、导向作用明显，引用市建设局傅金生副局长的一句话来说，就是：房交会取得不错的成绩，可以说明衢州的房地产市场仍然趋向稳定，购买需求合理存在，整个市场还在平稳健康的状态下发展。

　　房交会上人气高涨，自住型消费明显

　　本届房交会正处于一个楼市变幻莫测，市场走势持续低迷的风口浪尖，尤其是不久前又出台的一系列的房地产新政，自然受到了社会各界的广泛关注：本届房交会吸引45家企业参展，其中房开企业27家，比去年增加了5家，楼盘项目32个，参展总面积达到190多万平方米；3天时间内，总共成交房屋150套，比去年多出了14套，同比增长10.29%；参观人数达到4.05万人次，签定购买意向82套，其中以中青年置业者为主。

　　从房交会的成交情况来看，市民对居住条件的改善要求仍然较为迫切，住房潜在需求仍然旺盛；在选房过程中，购房者也更加趋于理性，一般经过多个楼盘比较，更注重价格、功能的合理性，其中总价低、面积小的楼盘，都受到市民的广泛关注。

　　“这表明了购房者多数以自住为主，更多考虑自身的势力和实际购买能力。本次房交会上，投资性购房的现象明显淡化。”傅金生副局长指出。

　　房源类型丰富，中小户型走俏市场

　　记者从房交会现场看到，本次参展的楼盘涵盖了商品住房、写字楼、商铺等多种类型楼盘，房源种类丰富，可供市民的选择余地较大。

　　在本届房交会的32个楼盘项目中，普通商品住宅占到了总套数的60%以上。从成交的情况来看，套型面积80—180平方米的住宅共销售116套，占到了77%，像广达、巨化、绿都、恒成等房开的中小户型房源，销售业绩比较理想，广达·兰桂庭小区，其房源因为面积小，总价低，在房交会上受到相当一部分首次置业者的欢迎，32套的总量使其成为本届房交会上最大的赢家。

　　一些置业顾问透露说，此次房交会，很多公司带来的中小户型的图册数量相同，但没两天小户型的图册便被人拿光，大户型却仍有厚厚一沓。

　　有业内人士认为，中小户型房源的走俏，更大程度上是市场真实需求的体现，在整个市场行情以及最近一段时期国家政策的双重影响下，大多数购房者重新回归到以工薪阶层的自住型市民为主，收入决定支出，尤其是房价上涨后，面积适中、价位合理的房子便成了首选。

　　楼市价格比较合理，观望现象依旧存在

　　本届房交会上，房源均价在3227.75元/平方米，新开楼盘均价在3185元/平方米，与去年同期相比，增长了8.8%，虽说某些项目单价略有上升，但基本与GDP增长保持一致。

　　苏先生来自杭州，本次房交会，他专程跑回老家买房。当他听说衢州的普通住宅大多集中在3500元/平方米的价格时，几乎有点不敢相信：“真便宜，像别墅类高档产品，200平米只要120来万，这个价格在省内估计很难找到。”

　　记者了解到，“大众化价格”是本届房交会上所显示出来的一个亮点，不少楼盘的定价更趋理性，更多的是考虑市场的接受程度。“价格开得太高，谁会买？不如从实际出发。”一位开发商直言。

　　不过，由于宏观经济背景和当前房地产市场供求关系的变化，不少消费者对于未来的走势还是捉摸不定，因此，观望者、徘徊者、咨询者还是不在少数，总下单人数还不是特别明显。

　　政策利好，二手房市场有所回暖

　　“10.27”新政减免了印花税，降低了契税的征收金额，这也在一定程度上也刺激了二手房市场交易，3天20套的成交量远远高出去年的两套。记者在二手房展位中心看到，很多时候这里的人气甚至超过了新盘展示中心，咨询、挂牌、洽谈购房意向等活动比较活跃。

　　记者了解到，这20套房源主要集中在老城区、北门等城市主城区一带。傅金生局长认为，主城区二手房源的原因是多方面的：一方面，新政的影响激发了一部分市民的购买需求；另一方面，主城区新开楼盘数量的有限、价格偏高也制约了一些市民购买新楼盘的打算；还有一点就是二手房的“地域性”更加明显，而主城区优质的地段和便利的交通对二手房的销售起到了重要的作用。

　　开发商注重品质，优惠让利在“暗战”

　　从房交会各参展企业的营销方式来看，在市场行情并不理想的状态下，“产品品质”依然被不少房开企业所重视，很多楼盘都希望依靠优良的服务、小区规划、设计理念等多项措施，提升产品的品质和价值。一位房开公司的老总表示，无论市场行情如何变化，品质依然是亘古不变的真理。

　　与此同时，一场关于“优惠让利”的暗战也在本届房交会上进入到白热化阶段。展会现场，很多参展楼盘都推出了不同程度的优惠政策：这边某楼盘的“购房代言赢别克凯越”活动、那边就推出20套优惠房源和特价房活动；有些房开公司干脆直接送现金，“每套优惠8888元”。各种类型的惠民战术，吸引不少市民的眼球。