“德华兔宝宝作为一家杭州本地出口及内销企业，通过谷歌关键字网络广告的投放，其海外销售业绩突飞猛进，目前累计海外网络订单已达300多万美金。”刘允向记者透露，目前德华兔宝宝公司正在增加网络广告的投放比例，缩减传统广告渠道的投放比例。

　　据统计，近年来在杭州外向型的工业生态中，99%以上的企业都为中小型企业。有关专家指出，中小企业虽然在市场竞争中具有先发优势，但也不可避免地存在脆弱性。

　　除了受宏观经济的影响外，中小企业主也越来越注重广告能得到的具体回报，期待“花每一分钱都要看到效果”。谷歌全球副总裁刘允认为，这恰好是搜索营销的长处。“关键字广告具有全球优质覆盖的特点，覆盖范围达全球88%的互联网网民，按次点击付费，避免了资金的浪费，也让风雨飘摇中的中小企业主心里更踏实”。

　　据毕马威(KPMG)10月份的报告预测，中国数字广告支出在明年的增幅将达到40%，市场规模也将增至52亿美元，中国的网络经济规模将达到英国目前的水平。

　　刘允表示，谷歌作为新型网络营销售模式的代表，提出利用关键字广告来帮助杭州的中小型企业开源节流，缓解当前的经营压力，不失为走在了行业的前端。

　　记者了解到，目前杭州在引进谷歌这个大型互联网企业的同时，也正对全市各企业进行“地毯式培训”，力求3年内培训80%以上的企业，形成一个全新的互联网战略联盟。

　　3.杭州将财政补助 小企业上网解困

　　目前，电子商务已成为杭州市推出的“中小企业解困之道”中的重头戏。杭州市经委高新技术产业处副处长蔡德全透露，杭州版本的《电子商务进企业三年行动计划》即将出台，原则上将以每年扶持5000—10000家企业的速度推进。

　　蔡德全说，一方面，杭州高新产业园、经济开发区和工业功能区都将建立行业性专业网站，为园区内企业提供介入网络销售的平台；另一方面，政府鼓励中小企业使用杭州阿里巴巴、网盛“生意宝”等成熟的电子商务平台，还将为他们分担部分使用费。

　　而根据日前下发的《杭州市电子商务进企业专项资金管理办法》，明确从今年至2010年，杭州将在原有专项资金的基础上，由市财政每年新增3000万元资金，建立“电子商务进企业”专项资金，为推进信息化与工业化融合，特别是中小企业摆脱困境、求得生存和发展创造条件。

　　对于企业建设独立电子商务应用平台，将按项目当年实际投资额的20%给予资助，资助金额最高不超过150万元。